Những người làm trong lĩnh vực thương mại quốc tế đều quen thuộc với các nền tảng B2B, và thậm chí có thể đã từng sử dụng hoặc hợp tác với chúng. Vậy, đâu là một số ví dụ về các nền tảng B2B? Hôm nay, chúng tôi sẽ liệt kê 10 nền tảng B2B quốc tế hàng đầu toàn cầu :

1. Alibaba (Alibaba.com)

2. Made-in-China (Mạng lưới sản xuất Trung Quốc)

3. Nguồn toàn cầu

4. Thomasnet

5. Indiamart

6. Tradeindia

7. thư mục iqs

8. EC21

9. ECplaza

10. Khóa giao dịch

1. Alibaba (Alibaba.com)

Trang web : alibaba.com

Được thành lập vào năm 1999

Địa điểm thành lập : Hàng Châu, Trung Quốc

Người sáng lập : Jack Ma

Loại hình : Nền tảng B2B quốc tế được thành lập tại Trung Quốc

Khu vực phủ sóng : Toàn cầu

Alibaba, doanh nghiệp đầu tiên của Tập đoàn Alibaba, là một nền tảng B2B được thành lập vào năm 1999. Hiện tại, đây là nền tảng B2B quốc tế lớn nhất thế giới, bán khoảng 100 triệu sản phẩm từ hơn 40 danh mục khác nhau. Người mua trên nền tảng này đến từ hơn 190 quốc gia và khu vực trên toàn thế giới. Đây là một trong những nền tảng có lượng người dùng trả phí cao nhất trên toàn cầu. Có thể nói, đây là nền tảng B2B nổi tiếng nhất dành cho các chuyên gia thương mại nước ngoài cả trong nước và quốc tế, với lượng truy cập khổng lồ và độ nhận diện thương hiệu cao. Ngày càng nhiều người mua nước ngoài sử dụng Alibaba để tìm kiếm nhà cung cấp.

Tuy nhiên, chi phí liên quan đến Alibaba.com là không thể đoán trước, và hình thức trả tiền cho mỗi lượt nhấp chuột không phải lúc nào cũng hiệu quả. Các quy tắc của nền tảng này liên tục thay đổi, đòi hỏi người vận hành phải thường xuyên điều chỉnh và sửa đổi sản phẩm theo các quy tắc này, gây tốn thời gian và công sức. Do đó, tổng số lượng thành viên dao động, với nhiều thành viên tham gia rồi lại rời đi.

2. Made-in-China (Mạng lưới sản xuất Trung Quốc )

Trang web : made-in-china.com

Được thành lập vào năm 1998

Địa điểm thành lập : Nam Kinh, Trung Quốc

Người sáng lập : Thẩm Kim Hoa

Loại hình : Nền tảng B2B quốc tế được thành lập tại Trung Quốc

Khu vực phủ sóng : Toàn cầu

Made-in-China.com được thành lập vào năm 1998. Đây là một cái tên được lựa chọn kỹ lưỡng và cung cấp dịch vụ thương mại điện tử cho các sản phẩm Trung Quốc trên toàn thế giới. Trang web này được định vị để giới thiệu các sản phẩm sản xuất tại Trung Quốc đến người mua toàn cầu thông qua Internet. Đây là một trong những trang web thương mại điện tử B2B nổi tiếng nhất tại Trung Quốc và được Internet Weekly vinh danh là một trong 100 trang web có giá trị thương mại cao nhất tại Trung Quốc trong bốn năm liên tiếp.

Được phát triển và vận hành bởi Focus Technologies, một công ty Trung Quốc được hầu hết các chuyên gia thương mại nước ngoài biết đến, Made-in-China.com cung cấp các sản phẩm được sản xuất tại Trung Quốc đại lục và Đài Loan.

Made-in-China.com đang ở trong một vị thế khá khó khăn, khi đã giữ vị trí á quân từ lâu. Trong bối cảnh thị trường B2B đang dần suy giảm, công ty đã mở rộng sang dịch vụ đại lý Google và trong những năm gần đây cũng bắt đầu xây dựng website cho các công ty thương mại nước ngoài. Ban đầu cạnh tranh với Google SEO và Google Ads, giờ đây công ty đã gia nhập hàng ngũ quảng bá website độc ​​lập của Google. Dường như việc giành vị trí thứ hai không hề dễ dàng.

3. Nguồn toàn cầu

Trang web : globalsources.com

Được thành lập vào năm 1995

Khu vực thành lập : Hồng Kông, Trung Quốc

Người sáng lập : Merle A. Hinrichs, người Mỹ

Loại : Nền tảng B2B Hồng Kông

Khu vực phủ sóng : Toàn cầu

Global Sources là một công ty truyền thông B2B đa kênh, bao gồm các triển lãm thương mại, tạp chí và trang web B2B trực tuyến. Công ty mẹ của Global Sources, Asian Sources, được thành lập năm 1970 và tiên phong xây dựng trang web thương mại điện tử xuyên biên giới B2B trực tuyến đầu tiên trên thế giới vào năm 1995. Công ty chuyên thúc đẩy thương mại quốc tế tại khu vực Trung Quốc Đại Lục.

Hoạt động kinh doanh cốt lõi của công ty là thúc đẩy thương mại xuất khẩu từ các nước châu Á thông qua một loạt các phương tiện truyền thông tiếng Anh, bao gồm trang web Global Sources, tạp chí in và điện tử, báo cáo tìm nguồn cung ứng, các sự kiện tìm nguồn cung ứng tập trung vào người mua và các triển lãm thương mại. Công ty cũng vận hành một nền tảng B2B được niêm yết trên NASDAQ với tên gọi GSOL.

Globalsources nổi tiếng với các nhà cung cấp chất lượng cao từ nhiều ngành công nghiệp khác nhau. Nhiều nhà sản xuất Trung Quốc trả phí niêm yết cao để trở thành nhà cung cấp trên cổng thông tin này. Globalsources.com giới thiệu nhiều nhà sản xuất và nhà cung cấp, chủ yếu đến từ Trung Quốc. Nền tảng này liên kết với các hội chợ thương mại quốc tế tại Hồng Kông, thu hút các nhà sản xuất, nhà cung cấp và nhà phân phối nổi tiếng từ Trung Quốc đại lục, Đài Loan và Hồng Kông.

Global Sources là một nền tảng B2B đã niêm yết trên NASDAQ vào năm 2000 với tên gọi GSOL. Global Sources nổi tiếng với các nhà cung cấp chất lượng cao từ nhiều ngành công nghiệp khác nhau. Nhiều nhà sản xuất Trung Quốc phải trả phí niêm yết cao để trở thành nhà cung cấp trên cổng thông tin này.

Giống như Alibaba, Globalsources.com giới thiệu nhiều nhà sản xuất và nhà cung cấp, chủ yếu đến từ Trung Quốc. Nền tảng này liên kết với các hội chợ thương mại quốc tế tại Hồng Kông, thu hút các nhà sản xuất, nhà cung cấp và nhà phân phối nổi tiếng từ Trung Quốc đại lục, Đài Loan và Hồng Kông. Theo Wikipedia, 95 trong số 100 chuỗi bán lẻ nổi tiếng nhất thế giới sử dụng nền tảng này để kết nối với các nhà cung cấp và nhà sản xuất.

Global Sources có danh sách nhà cung cấp và nhà sản xuất đa dạng nhờ mối quan hệ với các hội chợ thương mại Hồng Kông. Hầu hết các công ty trên trang web đều được đăng ký tại Hồng Kông và có kinh nghiệm dày dặn trong giao dịch với phương Tây. Điều này khiến Global Sources đặc biệt chú trọng đến độ bền, chức năng, thiết kế, dịch vụ khách hàng và việc tuân thủ các quy tắc thương mại quốc tế của trang web.

Với sự thu hẹp của các nền tảng B2B trong những năm gần đây, Global Sources, vốn từng có mức phí thành viên cao nhất trong số ba nền tảng B2B lớn của Trung Quốc và luôn nằm ngoài tầm với của các chuyên gia thương mại quốc tế thông thường, đã bắt đầu biến mất phần nào trong những năm gần đây. Những người mới gia nhập lực lượng lao động thương mại quốc tế sinh ra vào những năm 1990 hiếm khi nghe tin tức từ Global Sources nữa.

4. Thomasnet

Trang web : thomasnet.com

Được thành lập vào năm 1998

Khu vực xuất xứ : Hoa Kỳ

Người sáng lập : Harvey Mark Thomas

Loại : Nền tảng B2B của Hoa Kỳ

Khu vực phủ sóng : Toàn cầu

ThomasNet.com, trước đây được gọi là “The Thomas Register of American Manufacturers”, là một nền tảng B2B có trụ sở tại Hoa Kỳ và là nền tảng B2B hàng đầu thế giới. Trước đây được gọi là thomaspublishing.com , trang web này nhận được hơn 1,8 triệu lượt truy cập mỗi tháng.

Được thành lập vào năm 1898, công ty mẹ ThomasNey đã kết nối người mua và người bán trong lĩnh vực sản xuất và công nghiệp trong hơn một thế kỷ. Ngày nay, người mua trên toàn thế giới sử dụng ThomasNet.com để tìm nhà cung cấp và mua sắm sản phẩm, bao gồm kỹ sư, đại lý mua hàng, quản lý cơ sở vật chất, v.v., với trọng tâm chính là Hoa Kỳ.

Ngày nay, người mua trên toàn thế giới sử dụng ThomasNet.com để tìm nhà cung cấp và mua sản phẩm, bao gồm các kỹ sư, đại lý mua hàng, quản lý cơ sở vật chất, v.v., trong đó phần lớn người mua tập trung ở Hoa Kỳ.

ThomasNet kết hợp công nghệ tìm kiếm mạnh mẽ với số lượng lớn hồ sơ công ty trên nền tảng của mình, giúp tăng cường lựa chọn nhà cung cấp—và hoàn toàn miễn phí. ThomasNet là một nền tảng khổng lồ với 67.000 danh mục công nghiệp và 650.000 nhà phân phối, nhà sản xuất và công ty dịch vụ.

Thomas.net cũng cho phép khách hàng gửi yêu cầu đến các công ty. Tuy nhiên, không giống như Alibaba.com, Thomas.net không cho phép cá nhân đăng “yêu cầu báo giá” chung chung.

Nền tảng này không được nhiều chuyên gia thương mại nước ngoài biết đến, nhưng trong những năm gần đây, khả năng SEO của họ trên Google đã liên tục được cải thiện và họ thường có thể xuất hiện trong kết quả tìm kiếm của Google.

5. Indiamart

Trang web : Indiamart.com

Được thành lập vào năm 1999

Khu vực xuất xứ : Ấn Độ

Người sáng lập : Dinesh Agarwal

Loại : Nền tảng B2B của Ấn Độ

Khu vực phủ sóng : Toàn cầu

Đây là nền tảng B2B lớn nhất Ấn Độ. Từ năm 1999, thông qua mạng lưới internet của 27 văn phòng tại IndiaMART.com và nỗ lực của hơn 950 thành viên đội ngũ chuyên nghiệp, IndiaMART.com đã quảng bá các giải pháp B2B đến hơn 600.000 công ty đã đăng ký.

Alex được xếp hạng 1.004 trên toàn cầu và 78 tại Ấn Độ.

Cơ cấu giao thông: Ấn Độ 87,3%, Hoa Kỳ 1,5%, Trung Quốc 1,0%. Có vẻ như nhiều người Mỹ cũng mua hàng ở đây và đáng ngạc nhiên là cũng có khá nhiều người Trung Quốc.

Trước đây, nó thường xuất hiện trong kết quả tìm kiếm của Google, nhưng trong những năm gần đây, kết quả tìm kiếm đã có xu hướng giảm.

6. Tradeindia

Trang web : tradeindia.com

Được thành lập vào năm 1996

Khu vực xuất xứ : New Delhi, Ấn Độ

Người sáng lập : Bikky Khosla

Loại : Nền tảng B2B của Ấn Độ

Khu vực phủ sóng : Toàn cầu

Thị trường B2B lớn thứ hai của Ấn Độ, được thành lập vào năm 1996, có sứ mệnh: Giúp việc kinh doanh trở nên dễ dàng.

Cơ cấu phân bổ lưu lượng: Ấn Độ 85,1%, Trung Quốc 3,4%, Hoa Kỳ 1,1%, Bangladesh 0,6%, Pakistan 0,6%.

Siêu thị này luôn đứng thứ hai tại Ấn Độ và lượng truy cập cũng như doanh thu của nó có lẽ kém xa Indiamart.

7. thư mục iqs

Trang web : iqsdirectory.com

Được thành lập vào năm 2000

Khu vực xuất xứ : Hoa Kỳ

Người sáng lập : Mike Meiresonne

Loại : Nền tảng B2B của Hoa Kỳ

Khu vực phủ sóng : Toàn cầu

IQS Directory là một nền tảng B2B có trụ sở tại Hoa Kỳ do Industrial Quick Search (IQS®) tạo ra. Đây là danh sách đầy đủ các nhà sản xuất và nhà cung cấp phục vụ các phân khúc chính của thị trường sản xuất OEM công nghiệp tại Hoa Kỳ và Canada. Các kỹ sư công nghiệp và người mua dựa vào IQS Directory để xác định sản phẩm trong nhiều danh mục và mua sản phẩm trực tiếp từ nhà sản xuất.

So với Google, Bing và các công cụ tìm kiếm thông thường khác, IQS Directory cung cấp một số lợi thế riêng biệt: kết quả tìm kiếm có mục tiêu cao được hỗ trợ bởi năm công nghệ được cấp bằng sáng chế; mô tả chi tiết về nhà sản xuất, bao gồm thông tin liên hệ, liên kết trang web, RFQ và đánh giá của khách hàng; xem trước nhà cung cấp trực quan ngay trong kết quả tìm kiếm; và tìm kiếm theo khu vực địa lý mục tiêu.

Đối với các nhà quảng cáo, IQS Directory hướng người mua đủ điều kiện đến trang web của nhà sản xuất – nuôi dưỡng mối quan hệ đối tác kinh doanh lâu dài và khách hàng tiềm năng. Với hệ thống quảng cáo xem trước được cấp bằng sáng chế và hồ sơ công ty toàn diện, người mua có thể xem trước thông tin hữu ích về sản phẩm và sàng lọc trước khi quyết định liên hệ trực tiếp với nhà sản xuất. IQS Directory cung cấp lưu lượng truy cập trang web đủ điều kiện cho các công ty với mức phí cố định hàng năm bằng cách triển khai danh sách thư mục, tối ưu hóa công cụ tìm kiếm, quảng cáo trả tiền cho mỗi lượt nhấp chuột và các chiến lược tối ưu hóa trang web.

Được thành lập vào năm 2000, IQS Directory được biết đến là “công cụ tổng hợp công cụ tìm kiếm” hàng đầu – được thiết kế để tối ưu hóa nội dung trang web của nhà sản xuất cho mục đích lập chỉ mục và mua từ khóa để mang lại kết quả tìm kiếm vượt trội. Những người sáng lập công ty có kinh nghiệm dày dặn với Sách Xanh của MacRAE, Danh bạ Ngành Công nghiệp Hoa Kỳ và Thomas Register. IQS cũng sở hữu nhiều bằng sáng chế về công nghệ và ý tưởng để hỗ trợ mô hình kinh doanh độc đáo của mình.

Nền tảng B2B của Hoa Kỳ này hiện đang hoạt động rất tốt trên Google, thường xuyên xếp hạng trên trang đầu tiên của kết quả tìm kiếm trên Google cho các từ khóa cốt lõi, khiến nó trở thành một nền tảng B2B tốt.

8. EC21

Trang web : ec21.com

Được thành lập vào năm 1997

Khu vực xuất xứ : Hàn Quốc

Người sáng lập : Taekyung Kwon

Loại : Nền tảng B2B của Hàn Quốc

Khu vực phủ sóng : Toàn cầu

Được thành lập tại Hàn Quốc vào năm 1997, EC21 là một trong mười nền tảng B2B trực tuyến hàng đầu thế giới, với máy chủ đặt tại Hoa Kỳ. Ban đầu, EC21 hoạt động như một ủy ban giao dịch trực tuyến của Hiệp hội Thương mại Quốc tế Hàn Quốc (KITA), và trở thành một công ty độc lập vào năm 2000. Mặc dù có trụ sở chính tại Hàn Quốc, EC21 đặt mục tiêu phát triển cơ sở khách hàng toàn cầu và là một nền tảng giao dịch toàn diện ở nước ngoài, không chỉ tập trung vào thị trường Hàn Quốc.

Với 1 triệu người mua và hơn 600.000 yêu cầu mỗi tháng, EC21 hiện có ba thị trường: EC21 Trung Quốc, EC21 Hàn Quốc và EC21 Toàn cầu, hỗ trợ tám ngôn ngữ khác nhau.

Kể từ khi gia nhập thị trường vào năm 1996, EC21 đã tích lũy được 1 triệu thông tin cung cầu hợp lệ, 3,2 triệu danh sách sản phẩm và một cơ sở dữ liệu người mua khổng lồ với 1 triệu người mua trên toàn thế giới, xếp hạng trong số hai nền tảng hàng đầu trong lĩnh vực thương mại toàn cầu. Các danh mục sản phẩm bao gồm máy tính, đồ điện tử, quà tặng, hàng thủ công, đồ gia dụng và văn phòng phẩm, dược phẩm, sản phẩm chăm sóc cá nhân và môi trường, dịch vụ kinh doanh, xe cộ và vận tải, thực phẩm, đồ uống và nông sản, đồ chơi, trò chơi và dụng cụ thể thao, kim loại và khoáng sản, và sản phẩm hóa chất. Tư cách thành viên miễn phí về cơ bản không hiệu quả, chỉ giới thiệu cho bạn những chức năng cơ bản.

Hiện tại EC21 có ba trang web: EC21 Trung Quốc, EC21 Hàn Quốc và EC21 Toàn cầu, hỗ trợ tám ngôn ngữ khác nhau.

EC21 có trụ sở chính tại Seoul và có tám văn phòng bán hàng khu vực tại Trung Quốc đại lục, cũng như các văn phòng tại Việt Nam, Thổ Nhĩ Kỳ, Ấn Độ, Ý, Nga và Pakistan.

Giống như Alibaba.com, EC21 cung cấp các dịch vụ thành viên cơ bản và cao cấp, cho phép người bán dễ dàng tạo trang chủ riêng, giới thiệu sản phẩm, trả lời yêu cầu về giá và liên hệ với người mua.

Trước đây, những người làm trong ngành ngoại thương sẽ phải trả phí cho các dịch vụ này, nhưng những năm gần đây, hiếm khi thấy người dùng trả phí. Tuy nhiên, đây vẫn là một nền tảng B2B miễn phí khá tốt để đăng sản phẩm.

9. ECplaza

Trang web : ecplaza.net

Được thành lập vào năm 1996

Khu vực xuất xứ : Hàn Quốc

Người sáng lập : Công viên Rio Inkyu

Loại : Nền tảng B2B của Hàn Quốc

Khu vực phủ sóng : Toàn cầu

Được thành lập vào năm 1996, EC Plaza đã phát triển thành nhà cung cấp dịch vụ B2B hàng đầu, cả trực tuyến lẫn ngoại tuyến, với hơn 1 triệu thành viên. ECPlaza là một trong những trang web thương mại điện tử B2B nổi tiếng nhất thế giới, và công ty mẹ là KTNET Co., Ltd., một công ty con của Bộ Ngoại thương và Hợp tác Kinh tế Hàn Quốc. Mặc dù EC Plaza chủ yếu tập trung vào tiếp thị xuất khẩu, nhưng công ty không chỉ cung cấp nền tảng B2B, dịch vụ EDI và tư vấn thương mại mà còn cung cấp các dịch vụ thương mại ngoại tuyến cho các doanh nghiệp vừa và nhỏ.

Kể từ khi thành lập vào năm 1990, KTNET đã cung cấp các dịch vụ EDI (Trao đổi Dữ liệu Điện tử) liên quan đến thương mại và công nghệ thông tin doanh nghiệp, tiếp thị quốc tế, thương mại điện tử, phát triển phần mềm, dịch vụ cơ sở dữ liệu, thiết kế website đa ngôn ngữ và thiết kế đồ họa. Đây là một trong những công ty B2B thành công nhất thế giới, với hơn 1.000.000 thành viên website.

EC Plaza chủ yếu hoạt động trong lĩnh vực tiếp thị xuất khẩu, nhưng không chỉ cung cấp nền tảng B2B, dịch vụ EDI và dịch vụ tư vấn thương mại, mà còn cung cấp các dịch vụ ngoại tuyến liên quan đến thương mại cho các doanh nghiệp vừa và nhỏ. Trang web của EC Plaza tự hào có hơn 4 triệu nhà cung cấp, trở thành cơ sở nhà cung cấp lớn nhất thế giới. EC Plaza được xếp hạng cao trên một số trang web xếp hạng uy tín như Alexa, Rankey và 100 Hot.

Giống như EC21, việc sử dụng nó như một nền tảng B2B miễn phí để phát hành sản phẩm cũng không tệ.

10. Khóa giao dịch

Trang web : tradekey.com

Được thành lập vào năm 2006

Khu vực xuất xứ : Pakistan

Người sáng lập : Junaid Mansoor

Loại : Nền tảng B2B Pakistan

Khu vực phủ sóng : Toàn cầu

TradeKey là một trang web B2B nổi tiếng toàn cầu và có tính thực tiễn cao, được xếp hạng là một trong những nền tảng B2B hàng đầu thế giới và nhận được nhiều sự chú ý nhất từ ​​ngành thương mại nước ngoài trong những năm gần đây.

TradeKey là một nền tảng B2B lớn tập trung vào thị trường châu Á, đặc biệt là Ấn Độ, Trung Quốc, Pakistan, Đài Loan, Malaysia và Bangladesh.

Trang web này chủ yếu cung cấp ba dịch vụ cho khách truy cập: Thứ nhất, nếu người dùng muốn mua một sản phẩm cụ thể, họ có thể đăng yêu cầu mua hàng lên hàng chục triệu nhà cung cấp trên trang web. Các nhà cung cấp nào thấy yêu cầu và quan tâm sẽ liên hệ với họ. Thứ hai, trang web có nhiều danh mục sản phẩm, chủ yếu được phân loại theo nhà bán buôn, nhà sản xuất và nhà máy xuất khẩu. Thứ ba, có các công ty nơi người dùng có thể tìm thấy nhà cung cấp, nhà sản xuất và nhà phân phối trực tiếp.

Ngoài ra, Tradekey còn cho phép bạn trở thành nhà bán lẻ, giúp các nhà sản xuất, nhà xuất khẩu, nhà bán buôn và các doanh nghiệp vừa và nhỏ (SME) khác bán hàng và nhận hoa hồng không giới hạn. Tradekey là nền tảng B2B toàn cầu hàng đầu và phát triển nhanh nhất, cung cấp nền tảng cho các nhà nhập khẩu, xuất khẩu và doanh nghiệp vừa và nhỏ trên toàn thế giới giao dịch. Tradekey cũng có ứng dụng riêng, cho phép người dùng tìm kiếm nhà cung cấp mới hoặc kết nối với khách hàng mọi lúc mọi nơi.

Giống như EC21, việc sử dụng nó như một nền tảng B2B miễn phí để phát hành sản phẩm cũng không tệ.

Các vấn đề phổ biến của nền tảng B2B

1. Làm thế nào để chọn được nền tảng B2B phù hợp?

Khi lựa chọn nền tảng B2B, bạn nên cân nhắc thị trường mục tiêu (ví dụ: Trung Đông, Châu Âu, Đông Nam Á), loại sản phẩm (linh kiện tiêu chuẩn so với linh kiện tùy chỉnh), hoạt động của nền tảng và hiệu suất của đối thủ cạnh tranh. Ví dụ, thường được khuyến nghị: Globalsources phù hợp với các sản phẩm điện tử xuất khẩu; Made-in-China và Alibaba phù hợp với các sản phẩm phần cứng và máy móc; và các nền tảng mới nổi như DHgate hoặc Shopee có thể được dùng thử cho các sản phẩm công nghiệp nhẹ.

2. Có đáng để đăng ký thành viên trả phí trên nền tảng B2B không?

Nếu bạn mới tham gia thương mại quốc tế, bạn nên bắt đầu với tư cách thành viên miễn phí để kiểm tra phản hồi của thị trường. Tuy nhiên, nếu bạn đã có sản phẩm hoàn thiện, đội ngũ ổn định và quyền truy cập vào tư cách thành viên trả phí, bạn có thể đạt được thứ hạng cao hơn, được khách hàng giới thiệu và chủ động liên hệ với người mua. Nhìn chung, tư cách thành viên cao cấp của Alibaba International và Made-in-China là những kênh tiêu chuẩn thường được các chuyên gia thương mại quốc tế sử dụng.

Tuy nhiên, trong môi trường cạnh tranh cao như hiện nay, bạn cũng có thể tìm kiếm đối thủ cạnh tranh và số lượng sản phẩm của họ để xem cơ hội thành công của mình, sau đó cân nhắc xem có cần thiết phải đưa ra lựa chọn dựa trên lợi thế sản phẩm của mình hay không.

3. Ngành nào có nhiều khả năng tạo ra đơn hàng trên nền tảng B2B?

Nhìn chung, các ngành công nghiệp có mức độ chuẩn hóa cao và chi phí hậu cần có thể kiểm soát, chẳng hạn như dụng cụ phần cứng, vật liệu xây dựng, phụ tùng ô tô, hàng dệt may và đồ gia dụng nhỏ, có nhiều khả năng tạo đơn hàng trên nền tảng B2B hơn. Các ngành công nghiệp tùy chỉnh, chẳng hạn như thiết bị công nghiệp và thiết bị y tế, cũng có thể nhận được các yêu cầu ban đầu thông qua nền tảng và sau đó chuyển sang phát triển chuyên sâu.

4. Làm thế nào để xác định một nền tảng B2B có đáng tin cậy hay không?

Để xác định xem một nền tảng có đáng tin cậy hay không, nhìn chung chỉ cần tập trung vào các nền tảng trong nước lớn hiện nay, vì những nền tảng khác phần lớn đã bị loại bỏ hoặc tạm thời bị gạt ra ngoài lề.

Nếu bạn nhất định phải xem xét các nền tảng khác, bạn có thể bắt đầu từ những điểm sau:

① Có thể đánh giá dữ liệu đăng ký và lượng truy cập công khai hay không bằng nhiều công cụ.

② Có bất kỳ yêu cầu thực sự nào từ người mua không? Một số nền tảng có mục để người mua đăng nhu cầu của họ.

③ Bạn có thể tìm thấy đánh giá từ người mua và người bán trên nền tảng này trên Google không?

④ Có trường hợp nào người bán hoặc đội ngũ dịch vụ Trung Quốc thành công không?

Hãy cảnh giác với các “nền tảng giả mạo” hoặc nền tảng chỉ kiếm lợi nhuận từ quảng cáo.

5. Khi phát triển khách hàng bằng nền tảng B2B, có cần thiết phải sử dụng các kênh khác kết hợp với nền tảng này không?

Chúng tôi khuyên bạn nên phát triển khách hàng thông qua nhiều kênh . Các nền tảng B2B là nguồn lưu lượng truy cập quan trọng, nhưng việc kết hợp chúng với các kênh như xây dựng website SEO trên Google , LinkedIn và tiếp thị WhatsApp cũng rất cần thiết để thiết lập lưu lượng truy cập riêng tư và tạo dựng niềm tin lâu dài. Điều này có thể giảm sự phụ thuộc vào các nền tảng và tạo ra nguồn đơn hàng ổn định.