Hiện nay, các công ty thương mại nước ngoài không còn xa lạ với việc tối ưu hóa Google và xúc tiến thương mại nước ngoài. Nhìn chung, chỉ có hai hoặc ba con đường phổ biến để quảng bá ra nước ngoài:

chọn nền tảng Alibaba, nền tảng MIC, hoặc quảng bá website độc ​​lập.

Ngày càng nhiều công ty muốn xây dựng website độc ​​lập thành công, nhưng một số công ty thương mại nước ngoài lo lắng rằng việc tối ưu hóa SEO của Google sẽ không hiệu quả. Hoặc có thể họ đã từng hợp tác với một công ty SEO nhưng lại thấy nó không hiệu quả.

Điều này thật đáng thất vọng!

Ông Foreign Trade luôn là đối tác tuyệt vời của các công ty thương mại nước ngoài trong lĩnh vực tiếp thị ở nước ngoài. Hãy cùng thảo luận về vấn đề tối ưu hóa Google không hiệu quả.

Chúng ta sẽ phân tích vấn đề này từ ba khía cạnh:

I. Các vấn đề về website

1. Mục tiêu không rõ ràng và định vị không chính xác

Một số công ty thiếu mục tiêu tiếp thị chuẩn hóa, hoặc chỉ có mục tiêu chung là tăng khối lượng giao dịch. Nếu không có những mục tiêu cụ thể và nhỏ hơn, việc quảng bá của họ chỉ có thể mơ hồ, tập trung chủ yếu vào việc tăng lượng truy cập.

Tiếp thị tốt là phải có mục tiêu rõ ràng, tập trung và được lên kế hoạch.

Việc lựa chọn một phương pháp quảng bá cụ thể — SEO, SEM hoặc kết hợp cả hai — hoặc nhắm mục tiêu vào các thị trường và sản phẩm cụ thể, bao gồm nhiều hành động để tối đa hóa lợi thế của sản phẩm và thu hút số lượng khách hàng tiềm năng lớn nhất có thể.

Đôi khi, việc đặt quá nhiều mục tiêu có thể gây ra vấn đề. Ví dụ: chỉ với một trang web độc lập, bạn có thể muốn cả khách hàng B2B và B2C.

Hơn nữa, các sản phẩm có mức giá và thị trường mục tiêu khác nhau.

Việc định vị khách hàng mục tiêu không chính xác có thể dẫn đến:

Mặc dù lưu lượng truy cập có thể khả dụng, nhưng độ chính xác của các yêu cầu sẽ giảm đáng kể.

2. Các vấn đề về lựa chọn từ khóa

Cốt lõi của việc tối ưu hóa Google là thứ hạng từ khóa. Chọn sai từ khóa sẽ dẫn đến lãng phí công sức và lợi nhuận thấp.

Việc lựa chọn từ khóa nên được tiếp cận từ góc nhìn của khách hàng, hiểu cách họ tìm kiếm người mua.

Từ khóa không nên quá rộng. Từ khóa quá rộng có tính cạnh tranh cao, khó xếp hạng và dẫn đến việc thu hút ít khách hàng mục tiêu hơn.

Việc lựa chọn từ khóa chính xác với lượng tìm kiếm cao là rất quan trọng để tạo ra luồng lưu lượng truy cập liên tục vào trang web.

Bên cạnh việc sử dụng từ khóa chính, bạn cũng có thể tận dụng các trang sản phẩm và blog để phát triển các từ khóa dài và đạt được thứ hạng cao hơn cho chúng.

3. Thiếu Phân tích Đối thủ cạnh tranh

“Hiểu rõ mình, hiểu rõ kẻ thù, bạn sẽ không bao giờ bị đánh bại.”

Để vượt qua đối thủ cạnh tranh và đạt được thứ hạng cao hơn cho website thương mại quốc tế của mình, bạn phải phân tích chuyên sâu website của họ, hiểu rõ nỗ lực tối ưu hóa và xác định các vấn đề hiện có. Học hỏi từ những thành công của họ, và thậm chí cải thiện chúng. Tránh lặp lại những sai lầm mà các đối thủ cạnh tranh đang gặp phải.

Hãy nhìn vào bức tranh tổng thể; ngay cả khi website của bạn ra mắt muộn hơn đối thủ, nó vẫn có thể đạt được thứ hạng cao hơn trong cùng điều kiện.

4. Các Vấn đề Khác của Website (Tốc độ tải, Nội dung lỗi thời, Tính độc đáo, Phương pháp gian lận, v.v.)

Ai cũng biết rằng việc tối ưu hóa Google dựa trên chính website. Về cơ bản, nó bao gồm việc tối ưu hóa website thương mại quốc tế cả on-page và off-page để đạt được thứ hạng cao trên Google.

Do đó, nếu website của bạn không đáp ứng các yêu cầu tối ưu hóa của Google, bạn đã thua ngay từ vạch xuất phát.

Thuật toán của Google đặt ra nhiều yêu cầu cho website, chẳng hạn như tốc độ tải trang, độ ổn định, cấu trúc website, tính độc đáo, liên kết website, thẻ mã code, v.v.

Họ đã tùy tiện thuê một công ty phát triển website để xây dựng website mẫu và bắt đầu SEO. Họ hoàn toàn bỏ qua chất lượng nền tảng của website, chỉ chờ đợi khách hàng hỏi thăm.

Một số người có thể nói: “Tôi đã làm tất cả những việc này, tại sao khách hàng vẫn chưa hài lòng?”

Có lẽ là do giao diện và trải nghiệm người dùng của website bạn quá tệ.

Đối với người mua, website là kênh đầu tiên họ tìm hiểu về bạn, vì vậy nếu thiết kế website thiếu chuyên nghiệp, các trang web thô sơ và lộn xộn, khách hàng dễ có ấn tượng rằng “công ty này thiếu chuyên nghiệp”. Hơn nữa, một khuôn khổ website và bố cục nội dung với logic đậm chất Trung Quốc có thể khiến người nước ngoài khó duyệt và tìm thấy thông tin họ cần.

Việc duy trì tốc độ và độ ổn định của website cũng rất quan trọng.

Nếu website của bạn tải chậm, khách hàng có thể mất kiên nhẫn trước khi trang tải xong, đóng lại và chuyển sang đối thủ cạnh tranh.

Ngoài ra, việc tối ưu hóa website cơ bản là rất cần thiết, chẳng hạn như tối ưu hóa từ khóa, tối ưu hóa điều hướng và tối ưu hóa thẻ. Chúng tôi khuyên bạn nên thuê một công ty chuyên nghiệp như Mr. Foreign Trade để thực hiện việc này.

Chúng tôi cũng đã viết một bài viết chi tiết trước đây, bạn có thể tham khảo: 10 bước để xây dựng một website thương mại quốc tế xuất sắc

Tôi không muốn biết nhiều đến thế! Liên hệ với Mr. Foreign Trade ngay

II. Các vấn đề với các công ty quảng bá

1. Năng lực kỹ thuật không đủ

Có quá nhiều công ty có kỹ năng kỹ thuật kém trên thị trường quảng bá website độc ​​lập.

Một số công ty sở hữu một lượng lớn khách hàng thương mại quốc tế. Việc dựa vào việc bán nền tảng, phần mềm hoặc dịch vụ mạng xã hội không còn mang lại lợi nhuận, vì vậy họ nghĩ ra giải pháp SEO để nhanh chóng khai thác những khách hàng này. Do đó, việc khai thác liên ngành này thường nhắm vào người tiêu dùng hoặc nhà đầu tư.

Cũng có những công ty xây dựng website thương mại quốc tế thuần túy lợi dụng chiêu bài SEO của Google để bán dịch vụ xây dựng website giá cao mà không thực sự cung cấp bất kỳ dịch vụ SEO nào.

Và rồi có những công ty sử dụng nhiều chiêu trò phi thực tế (trả góp, hoàn tiền, hợp tác với hàng trăm công ty niêm yết), chỉ để lừa gạt những công ty không am hiểu về SEO, rồi vội vàng lợi dụng, nên kết quả kém là điều không ngạc nhiên.

SEO cực kỳ khó khăn và cạnh tranh cao. Nếu không có chuyên môn kỹ thuật sâu rộng và kinh nghiệm thực tế, không thể làm tốt được.

2. Thiếu sự tận tâm

Phục vụ quá nhiều khách hàng, hoặc đơn giản là không đủ tận tâm. Do đó, các công ty ngoại thương nên liên hệ và trao đổi nhiều hơn với các nhà cung cấp dịch vụ. Nếu bạn tập trung hơn vào bản thân, việc quảng bá công ty sẽ hiệu quả hơn.

3. Chiếm lĩnh thị trường giá rẻ, đầu tư kỹ thuật không đủ

Có rất nhiều chiêu trò phá hoại thị trường độc hại, chẳng hạn như cung cấp các dịch vụ quy mô lớn như “5 năm với giá 50.000” hay “mua một năm, tặng một năm miễn phí”. Ngân sách phân bổ cho một khách hàng cụ thể cực kỳ nhỏ, dẫn đến kết quả kém.

Tôi không muốn biết nhiều như vậy! Liên hệ với ông Ngoại Thương ngay!

III. Vấn đề của các công ty thương mại nước ngoài

1. Do dự và thiếu hợp tác

Một số công ty làm SEO chỉ để thăm dò thị trường, vì vậy họ ngần ngại và chỉ chọn phương án rẻ nhất với lý do giảm thiểu rủi ro.

Những người khác lại cho rằng vì họ đã đầu tư hàng chục nghìn nhân dân tệ, mọi thứ sẽ được giao phó cho bạn. Họ không quan tâm đến bất cứ điều gì sau đó, để lại mọi thứ cho công ty internet.

SEO đúng cách là kết quả của nội dung chất lượng cao + thiết lập SEO chính xác + tối ưu hóa bên ngoài tốt. Các công ty thương mại nước ngoài hiểu rõ nhất về nội dung chất lượng cao; sự hợp tác tích cực là chìa khóa.

2. Ngân sách không đủ

Lời khuyên của tôi là không nên đầu tư, hoặc đầu tư quá ít. Hãy chọn một công ty chuyên nghiệp trước; đừng để bị ảnh hưởng bởi nhân viên bán hàng. Việc tìm kiếm một công ty tư vấn tiếp thị và quảng bá có kinh nghiệm lâu năm và kỹ năng kỹ thuật chuyên nghiệp sẽ đáng tin cậy và an tâm hơn.

Nhiều người nghĩ rằng đầu tư 10.000 nhân dân tệ mỗi năm và kỳ vọng biến nó thành 1 triệu nhân dân tệ là một ý tưởng phổ biến. Do đó, ý tưởng của bạn sẽ phải đối mặt với sự cạnh tranh khốc liệt, và bạn sẽ khó thành công.

Thông thường, đối với các nhà máy, tôi khuyên bạn nên đầu tư khoảng 100.000 nhân dân tệ mỗi năm. Chỉ có đầu tư hợp lý mới thực sự mang lại kết quả, giúp tăng thêm hàng triệu, thậm chí hàng chục triệu doanh thu. Cả hai bên nên hiểu rõ từ trước và cố gắng không bị lừa đảo khi đầu tư.

Xét về tổng giá trị, SEO Google chắc chắn là lĩnh vực đáng giá nhất để các công ty thương mại nước ngoài liên tục đầu tư mạnh.

Đối với các công ty có ngân sách hạn chế, tôi khuyên bạn nên bắt đầu với một trang web và sau đó tích cực phát triển sự hiện diện trên mạng xã hội hoặc các sáng kiến ​​khác.

3. Thiếu khả năng cạnh tranh, chất lượng sản phẩm không nổi bật, kỹ năng đàm phán yếu kém và tỷ lệ chuyển đổi thấp.

Đối với quảng cáo Google SEO và Google SEM, mọi thứ đều bình đẳng cho tất cả mọi người. Mọi người đều đang sử dụng nền tảng Google để mở rộng thị trường của mình.

Tuy nhiên, trên thực tế, có rất nhiều sự bất bình đẳng. Khi làm SEO, sự khác biệt giữa việc thuê một công ty SEO chuyên nghiệp và một công ty không chuyên nghiệp sẽ dẫn đến sự khác biệt đáng kể về khả năng hiển thị và thứ hạng.

Một khi khách hàng truy cập vào trang web của bạn, sẽ có rất nhiều sự bất bình đẳng. Một công ty chuyên nghiệp sẽ xây dựng trải nghiệm người dùng tốt hơn, trong khi một công ty thiếu chuyên nghiệp sẽ chỉ đơn giản là chắp vá một giao diện website không giữ chân được khách hàng.

Nhìn chung, các công ty có sản phẩm tốt và lựa chọn một công ty tiếp thị chuyên nghiệp có thể dễ dàng đạt được kết quả quảng cáo tốt.

Đối với các công ty quảng cáo Google chuyên nghiệp, nhiệm vụ của họ là nỗ lực hết sức để thu hút khách hàng mục tiêu đến trang web của bạn và làm mọi cách có thể để khuyến khích họ tìm hiểu. Việc họ có đặt hàng hay không phụ thuộc vào kỹ năng đàm phán của bạn.

Nếu công ty của bạn thiếu lợi thế, chất lượng sản phẩm kém và bạn thiếu điểm bán hàng,

khách hàng nước ngoài sẽ không hợp tác với bạn trong quá trình đàm phán, và kết quả quảng cáo của bạn sẽ kém.

Chúng tôi khuyên bạn nên xem xét nghiêm túc mọi email yêu cầu, nghiên cứu kỹ lưỡng công ty của đối tác, làm nổi bật lợi thế của công ty bạn trong phản hồi, đặc biệt là những điểm mạnh độc đáo của bạn, đáp ứng nhu cầu của khách hàng một cách chân thành và liên tục cải thiện khả năng cạnh tranh của công ty bạn.