Gần đây, ngày càng nhiều công ty ngoại thương hỏi ông Ngoại Thương về chi phí quảng cáo Google Ads. Ông Ngoại Thương sẽ giải đáp chi tiết câu hỏi này trong bài viết này.
I. Google Ads là gì?
Để hiểu cách tính phí của Google Ads và cách tính phí, trước tiên bạn cần hiểu hai khía cạnh chính.
Google SEO là phương pháp tối ưu hóa tự nhiên, do đó kết quả thường chậm. Để biết chi tiết về phí dịch vụ Google SEO, vui lòng liên hệ với các chuyên gia xúc tiến thương mại nước ngoài của chúng tôi trên trang liên hệ để thảo luận về chi phí cụ thể.
Google Ads là dịch vụ quảng cáo trả phí của Google. Giá cả phụ thuộc vào từ khóa; từ khóa cạnh tranh cao sẽ đắt hơn, trong khi từ khóa ít cạnh tranh sẽ rẻ hơn. Tuy nhiên, Google Ads hiệu quả và mang lại kết quả nhanh chóng.
II. Chi phí cụ thể của Google Ads
Trước tiên, hãy gọi Google Ads là Google Bidding. Bây giờ, hãy cùng tìm hiểu cách tính chi phí cho Google Bidding.
Tóm lại:
Giá Google Ads được tính như sau: phí quảng cáo + phí dịch vụ + phí thiết lập tài khoản + VAT. Tổng giá phụ thuộc vào ngân sách hàng ngày của bạn, quyết định số tiền bạn có thể nạp cùng một lúc.
Chúng ta hãy lấy gói ExportEase được hướng dẫn chính thức làm ví dụ (tính bằng RMB):
Phí quảng cáo 12.000 nhân dân tệ + phí dịch vụ 3.600 nhân dân tệ + phí mở tài khoản 1.000 nhân dân tệ + thuế giá trị gia tăng 720 nhân dân tệ = 17.320 nhân dân tệ.
Nói cách khác, bạn nên hỏi giá cả vì đây là mức giá chính thức được đề xuất. Tuy nhiên, mỗi công ty có ngân sách khác nhau, nên số tiền đầu tư sẽ khác nhau rất nhiều.
Ngoài ra, Google Ads sẽ ảnh hưởng đến chi tiêu thực tế của bạn dựa trên các tình huống cụ thể, chẳng hạn như chất lượng trang web, chất lượng quảng cáo, ngân sách hàng ngày, mức độ cạnh tranh và lựa chọn từ khóa.
Google Ads hoạt động bằng cách nhắm mục tiêu khách hàng tiềm năng của bạn thông qua nhiều phương pháp khác nhau. Khi họ tìm kiếm từ khóa hoặc từ khóa tương tự trên Google hoặc mạng lưới đối tác của Google, quảng cáo của bạn sẽ được kích hoạt. Khi khách hàng nhấp vào quảng cáo, một khoản phí sẽ được khấu trừ từ tài khoản của bạn.
Giá cụ thể hàng tháng cho Google Ads, bao gồm cách thức quảng bá và loại kết quả có thể đạt được, đều bị ảnh hưởng rất nhiều bởi các yếu tố như từ khóa và cấu trúc trang web. Có rất nhiều kỹ thuật liên quan, rất khó để giải thích chỉ trong vài lời.
III. Phân tích chi tiết nguyên tắc trả tiền cho mỗi lần nhấp chuột của Google Ads
1. Phương pháp tính chi phí Google Ads
● Số tiền chi tiêu cho quảng cáo Google Ads hoàn toàn tùy thuộc vào bạn.
● Không có giới hạn chi phí thấp hơn. Thay vào đó, bạn có thể đặt ngân sách trung bình hàng ngày và quyết định cách sử dụng số tiền đó.
2. Chọn chiến lược đấu thầu dựa trên mục tiêu của bạn.
Mỗi khi người dùng tìm kiếm trên Google, AdWords sẽ đấu giá những quảng cáo nào sẽ xuất hiện trên trang kết quả tìm kiếm và thứ hạng của những quảng cáo đó. Để quảng cáo của bạn tham gia đấu giá này, trước tiên bạn phải chọn chiến lược đặt giá thầu mong muốn. Hãy cố gắng điều chỉnh chiến lược đặt giá thầu phù hợp với mục tiêu của bạn; ví dụ: bạn tập trung vào lượt nhấp, lượt hiển thị hay lượt chuyển đổi?
Theo dõi số lần nhấp chuột nhận được từ quảng cáo
Chúng tôi gọi chiến lược đặt giá thầu này là đặt giá thầu theo chi phí mỗi lần nhấp (CPC). Nếu bạn muốn thu hút lưu lượng truy cập đến trang web của mình, chúng tôi khuyên bạn nên sử dụng đặt giá thầu CPC.
Tập trung vào số lần quảng cáo được hiển thị.
Chúng tôi gọi chiến lược đặt giá thầu này là giá thầu Chi phí cho mỗi nghìn lần hiển thị (CPM). Nếu bạn muốn nâng cao nhận thức về thương hiệu, chúng tôi khuyên bạn nên sử dụng giá thầu CPM. Xin lưu ý rằng giá thầu CPM chỉ khả dụng cho các chiến dịch Mạng Hiển thị .
Tập trung vào số lượng chuyển đổi được tạo ra bởi quảng cáo của bạn (tức là số lượng hành động mà người dùng thực hiện trên trang web của bạn sau khi nhấp vào quảng cáo).
Chúng tôi gọi chiến lược đặt giá thầu này là chi phí cho mỗi chuyển đổi (CPC). Nếu bạn là một nhà quảng cáo AdWords có kinh nghiệm và quan tâm đến chuyển đổi (chẳng hạn như mua hàng hoặc đăng ký), chúng tôi khuyên bạn nên sử dụng CPC. Đây là những chiến lược đặt giá thầu khác nhau mà bạn có thể thiết lập. Vui lòng xem bên dưới để biết thêm chi tiết về cách chọn chiến lược đặt giá thầu.
3. Chọn chiến lược đấu thầu
Hầu hết các nhà quảng cáo AdWords thường bắt đầu bằng chiến lược đặt giá thầu cơ bản theo chi phí mỗi lần nhấp (CPC), trong đó họ sẽ bị tính phí dựa trên số lần nhấp vào quảng cáo của họ.
Nếu bạn sử dụng chiến lược đặt giá thầu theo chi phí mỗi lần nhấp (CPC), mức phí chúng tôi tính cho mỗi lần nhấp sẽ phụ thuộc một phần vào giá thầu CPC tối đa bạn đặt trong tài khoản . Số tiền này thể hiện mức tối đa bạn sẵn sàng trả cho một lần nhấp vào quảng cáo (trừ khi bạn đã thiết lập điều chỉnh giá thầu hoặc bật CPC thông minh ). Trên thực tế, mức tối đa bạn cần trả là chi phí tối thiểu cần thiết để duy trì thứ hạng quảng cáo và bất kỳ định dạng quảng cáo nào mà quảng cáo của bạn hiển thị (bao gồm bất kỳ phí dịch vụ nào có thể áp dụng cho các chiến dịch trên mạng quảng cáo hiển thị). Do đó, số tiền bạn thực sự trả thường thấp hơn giá thầu tối đa. Số tiền bạn thực sự trả được gọi là CPC thực tế .
Ví dụ:
Nếu bạn đặt giá thầu tối đa cho chi phí mỗi lần nhấp (CPC) của một quảng cáo là 1 nhân dân tệ, thì chi phí tối đa bạn phải trả nếu khách hàng nhấp vào quảng cáo của bạn là 1 nhân dân tệ.
4. Kiểm soát chi phí
Giờ bạn đã hiểu những điều cơ bản về cách chi phí quảng cáo được tạo ra trong AdWords. Dưới đây, chúng tôi sẽ giới thiệu cách kiểm soát những chi phí này:
Ngân sách hàng ngày là số tiền trung bình bạn sẵn sàng chi trả mỗi ngày cho mỗi chiến dịch trong tài khoản của mình. Ngân sách hoàn toàn do bạn quyết định và bạn có thể điều chỉnh bất cứ lúc nào. Lưu ý rằng nếu bạn đặt giá thầu tối đa cho chi phí mỗi lần nhấp, chi phí mỗi lần nhấp bạn trả trong một phiên đấu giá cụ thể có thể thấp hơn giá thầu đó. Nói cách khác, số tiền bạn trả cho mỗi lần nhấp vào quảng cáo (chi phí mỗi lần nhấp thực tế) có thể thay đổi tùy theo từng phiên đấu giá. Mặc dù chi phí mỗi lần nhấp thực tế có thể thay đổi, nhưng ngân sách hàng ngày vẫn giới hạn tổng chi phí mỗi lần nhấp bạn có thể tích lũy mỗi ngày.
Google cho phép sai số lên đến 20% trong số lượt nhấp quảng cáo trong một ngày mà không cần tuân thủ nghiêm ngặt ngân sách hàng ngày của bạn. Chúng tôi gọi đây là chi tiêu vượt mức. Chi tiêu vượt mức giúp bù đắp cho lưu lượng truy cập thấp khi quảng cáo của bạn không nhận được đủ lượt hiển thị. Tuy nhiên, trong một chu kỳ thanh toán, bạn sẽ không bao giờ bị tính phí nhiều hơn số ngày trung bình trong tháng (30,4) nhân với ngân sách hàng ngày của bạn.
Ví dụ:
Nếu chiến dịch của bạn có ngân sách hàng ngày là 10 nhân dân tệ cho cả tháng, thì bạn sẽ chỉ phải trả tối đa 304 nhân dân tệ cho chiến dịch này trong tháng đó (10 nhân dân tệ x trung bình 30,4 ngày mỗi tháng). Xin lưu ý rằng do chi tiêu quá mức, chi phí hàng ngày của bạn có thể cao hơn hoặc thấp hơn ngân sách hàng ngày là 10 nhân dân tệ vào những ngày có lưu lượng truy cập cao hơn hoặc thấp hơn.
IV. Các câu hỏi khác và câu hỏi thường gặp
Giải thích đơn giản về giá của Google Ads trong một câu là gì?
Google Ads là hình thức trả tiền cho mỗi lần nhấp chuột. Nếu quảng cáo được hiển thị nhưng không được nhấp vào, bạn sẽ không mất phí. Bạn cần đặt cọc trước vào hệ thống quản lý, sau đó chi phí sẽ được khấu trừ cho mỗi lần nhấp chuột. Chi phí cho mỗi lần nhấp chuột phụ thuộc vào giá thầu và điểm xếp hạng quảng cáo của bạn. Chi phí hàng tháng hoặc hàng năm của Google Ads không cố định và phụ thuộc vào ngân sách quảng cáo của bạn. Điều này có nghĩa là mặc dù có sự khác biệt đáng kể giữa ngân sách của một freelancer cá nhân và một tập đoàn lớn, cả hai đều có thể chạy Google Ads.
Số tiền nạp tối thiểu cho Google Ads là bao nhiêu?
Về lý thuyết, việc nạp tiền vào tài khoản Google Ads cũng tương tự như nạp tiền điện thoại; bạn có thể nạp tối đa 100 nhân dân tệ, không giới hạn mức nạp. Tuy nhiên, các đại lý thường khuyến nghị nạp nhiều hơn, cung cấp nhiều gói nạp tiền khác nhau. Mục đích là để tiết kiệm thời gian và công sức cho cả hai bên. Tất nhiên, nếu bạn nạp quá ít, sẽ không có nhiều dữ liệu hiển thị hoặc lượt nhấp chuột, và bạn sẽ không đạt được kết quả mong đợi.
Chi phí cho Google Ads một năm là bao nhiêu?
Không có giá trị cố định; nó phụ thuộc vào ngân sách quảng cáo của bạn. Bạn có thể đặt giới hạn chi tiêu hàng ngày trong bảng điều khiển Google Ads. Ví dụ: nếu ngân sách hàng ngày của bạn chỉ là 100 nhân dân tệ, thì chi tiêu hàng năm của bạn sẽ không vượt quá 100 * 365 = 36.500 nhân dân tệ. Dựa trên kinh nghiệm của ông Foreign Trade, hầu hết khách hàng Google Ads chi tiêu từ hàng chục nghìn đến hàng trăm nghìn nhân dân tệ mỗi năm cho Google.
Liệu có sự khác biệt về giá giữa các kênh khác nhau không?
Như đã đề cập ở trên, giá cả cũng khác nhau, chủ yếu tùy thuộc vào ngân sách của bạn. Bạn có thể tự mở tài khoản và tự quảng cáo. Tuy nhiên, nếu bạn chọn một công ty quảng cáo Google, bạn sẽ phải trả phí mở tài khoản và phí dịch vụ. Thông thường, phí mở tài khoản là 1.000 nhân dân tệ (một lần), và phí dịch vụ được tính theo tỷ lệ phần trăm nhất định của phí nhấp chuột. Nhiều công ty tính phí dịch vụ là 30%.
Như đã đề cập ở đoạn đầu tiên, mức phí khởi điểm thông thường cho một đại lý Google Ads là 16.600 nhân dân tệ = 12.000 nhân dân tệ cho lượt nhấp + 1.000 nhân dân tệ cho thiết lập tài khoản + 3.600 nhân dân tệ cho phí dịch vụ. Đây là phí thiết lập tài khoản ban đầu và không bao gồm phí gia hạn, cũng sẽ phát sinh phí dịch vụ.
Google Ads có cung cấp dịch vụ đăng ký hàng năm không?
Google không chính thức cung cấp bất kỳ dịch vụ đăng ký hàng năm nào. Trên thực tế, bất kỳ công ty nào cung cấp dịch vụ như vậy đều cần được báo cáo. Về cơ bản, Google chỉ cung cấp một hệ thống quảng cáo Google Ads thống nhất trên toàn cầu. Một số công ty cung cấp dịch vụ đăng ký hàng năm chủ yếu lợi dụng sự bất cân xứng thông tin và thực tế là nhiều người không hiểu các nguyên tắc quảng cáo.
Ví dụ, Google đề xuất mức giá thầu là 5 nhân dân tệ cho từ khóa A. Dựa trên lượng tìm kiếm và tỷ lệ nhấp chuột của thị trường mục tiêu, mức giá này sẽ vào khoảng 6.000 nhân dân tệ mỗi năm. Tuy nhiên, người này sẽ tính phí 12.000 nhân dân tệ cho từ khóa này, lấy một nửa lợi nhuận cho mình. Sau đó, họ sẽ cho phép bạn kiểm tra thứ hạng từ khóa bất cứ lúc nào và thậm chí có thể cố tình viết quảng cáo chung chung để giảm tỷ lệ nhấp chuột của từ khóa.
