Gần đây, nhiều chuyên gia thương mại quốc tế đã đặt câu hỏi về sự khác biệt giữa nền tảng B2B và Google Ads. Họ không biết nên chọn nền tảng B2B nào, muốn biết lưu lượng truy cập đến từ đâu và hiệu quả của chúng như thế nào.

Không còn nghi ngờ gì nữa, sau nhiều năm hoạt động, các nền tảng B2B trong nước đã phát triển một mô hình thương mại quốc tế độc đáo của Trung Quốc và được quốc tế công nhận. Các nền tảng như Alibaba và Made-In-China là những cái tên quen thuộc trong giới kinh doanh thương mại quốc tế trong và ngoài nước.

Là một nhà cung cấp dịch vụ quảng bá, chúng tôi tại Foreign Trade Mr. không thể phủ nhận các nền tảng B2B. B2B từng là một phương pháp quảng bá thương mại quốc tế quan trọng trong quá khứ, nhưng nó đã phần nào bị bóp méo trong thời đại đa kênh hiện nay.

Hôm nay, chúng ta hãy cùng thảo luận về việc các nền tảng B2B trong nước nổi tiếng thực sự bao phủ bao nhiêu khu vực trong số hơn 200 quốc gia trên toàn cầu, và các nguồn lưu lượng truy cập chính cho các nền tảng B2B là gì.

Đầu tiên, Foreign Trade Mr. đề xuất một trang web có tên là Similarweb (www.Similarweb.com). Similarweb là một công cụ phân tích dữ liệu trang web mạnh mẽ. Nó cho phép bạn kiểm tra nguồn lưu lượng truy cập vào trang web của mình bất cứ lúc nào. (Alexa cũng tốt; chúng tôi sẽ chia sẻ điều này sau.)

Hôm nay, chúng ta sẽ tập trung phân tích các nền tảng B2B nội địa nổi tiếng:

1. Alibaba

2. Made-in-China.com

3. Các nền tảng khác

I. alibaba.com

1. Xếp hạng toàn cầu
Trước tiên, hãy xem xét thứ hạng toàn cầu của Alibaba.

Chúng ta có thể thấy alibaba.com hiện xếp hạng khoảng 300 trên toàn cầu và hơn 500 trong số tất cả các trang web tại Hoa Kỳ.

Tiếp tục nào.

2. Phân phối lưu lượng truy cập
Trước tiên, hãy xem xét sự phân bổ lưu lượng truy cập trang web theo khu vực.

Khoảng 13% lưu lượng truy cập đến từ Hoa Kỳ và 12,4% đến từ Trung Quốc.

3. Nguồn lưu lượng truy cập
37,13% đến từ việc truy cập trực tiếp vào “Alibaba”, 49,33% đến từ tìm kiếm, 2,56% đến từ liên kết, 3,79% đến từ mạng xã hội, 2,91% đến từ email và 4,29% đến từ quảng cáo hiển thị.

Từ đây, chúng ta có thể thấy một điều thú vị: nguồn lớn nhất của họ thực sự là tìm kiếm.

4. Tỷ lệ lưu lượng truy cập trang con của website

34,45% lưu lượng truy cập đến từ tên miền chính alibaba.com, điều này không thể phủ nhận. Điều thú vị là các trang đăng nhập bằng mật khẩu chiếm 9,68% và các trang backend yêu cầu thông tin chiếm 8,22%. Một phần lưu lượng truy cập này đến từ các nhà cung cấp Trung Quốc. Nói cách khác, đó là lưu lượng truy cập từ hoạt động backend của nhà cung cấp.

II. made-in-china.com

1. Xếp hạng toàn cầu

Made-in-China hiện xếp hạng khoảng 4200 trên toàn cầu và khoảng 1800 tại Trung Quốc. Tổng lưu lượng truy cập của họ vẫn thấp hơn Alibaba.

2. Phân bổ lưu lượng truy cập
Hiện tại, lưu lượng truy cập từ Trung Quốc chiếm 15,29%, từ Hoa Kỳ 7,06% và từ Ấn Độ 5,94%.

3. Nguồn lưu lượng truy cập
Dữ liệu này cho thấy Made-in-China phụ thuộc nhiều hơn vào các công cụ tìm kiếm: 76,32% đến từ tìm kiếm, 17,38% từ truy cập tên miền trực tiếp và 4,49% từ mạng xã hội.

4. Phân tích lưu lượng truy cập trang con của website
Tên miền chính chiếm 39,36%, tên miền .en chiếm 29,3% và tên miền .cn chiếm 4,65%. Lưu lượng truy cập từ Trung Quốc tương đối thấp. Lưu lượng truy cập đăng nhập thành viên chiếm lần lượt 5,03% và 3,62%. Nói cách khác, lưu lượng truy cập từ hoạt động back-end của nhà cung cấp chiếm khoảng 8%.

III. Các nền tảng B2B khác?

Các nền tảng B2B khác sẽ không được phân tích hoặc so sánh. Do hơn 50% chuyên gia thương mại nước ngoài đã sử dụng các nền tảng này, nhiều người đã bị đào thải hoặc gần như không thể tồn tại. Ngay cả hai nền tảng lớn được đề cập ở trên cũng đã bị nhiều người từ bỏ, phàn nàn về sự kém hiệu quả của chúng. Tình hình của các nền tảng khác là có thể dự đoán được; nên tránh chúng.

Tóm tắt
Dựa trên dữ liệu trên:

● 49,33% lưu lượng truy cập của Alibaba đến từ các công cụ tìm kiếm, chiếm gần một nửa lưu lượng truy cập của công ty. Mặc dù các nền tảng B2B tuyên bố rằng tất cả khách truy cập đều mua hàng, nhưng một nửa trong số này đến từ các công cụ tìm kiếm. Bao gồm mạng xã hội và email, quảng cáo liên kết và liên kết ngược, khoảng 62% lưu lượng truy cập đến từ bên thứ ba.

● 76,32% lưu lượng truy cập của Made-in-China.com đến từ các công cụ tìm kiếm, đây là một tỷ lệ rất cao. Nếu tính cả mạng xã hội, email, liên kết ngược và quảng cáo liên kết, khoảng 82% lưu lượng truy cập của nền tảng đến từ các nguồn bên ngoài.