Năm 2025, nhiều chuyên gia thương mại nước ngoài đã quen thuộc với các nền tảng B2B và Google SEO, đồng thời đã nghiên cứu và áp dụng tối ưu hóa SEO cùng các phương pháp quảng cáo khác. Tuy nhiên, họ vẫn chưa hiểu rõ về Google Ads, thường nhầm lẫn nó với một chiêu trò đốt tiền. Có nhiều hiểu lầm, thậm chí là diễn giải quá mức hoặc kỳ vọng quá mức xung quanh Google Ads. Điều này dẫn đến hai loại chuyên gia thương mại nước ngoài chính:

1. Một số người có thể tin rằng Google Ads là một “mã gian lận” mang lại lợi nhuận khổng lồ nếu đầu tư đủ. Họ tin rằng đầu tư vào Google Ads sẽ đảm bảo lợi nhuận khổng lồ.

2. Một số người có thể nghĩ rằng Google Ads là một “chiêu trò đốt tiền”, dễ dàng làm cạn kiệt số dư tài khoản nếu không được cấu hình đúng cách, và chỉ những kẻ ngốc mới đầu tư vào nó.

Theo quan điểm của một người có hơn 10 năm kinh nghiệm trong lĩnh vực tiếp thị kỹ thuật số ở nước ngoài, cả hai quan điểm này đều sai lầm.

Vậy, Google Ads là gì? Bạn có nên chạy Google Ads (Google Pay Ads) không? Bạn chạy Google Ads như thế nào? Quy trình đặt quảng cáo Google Ads là gì?

Để giúp các chuyên gia ngoại thương hiểu rõ hơn về Google Ads… Là người dẫn đầu trong ngành Google Ads, Mr. Foreign Trade sẽ thảo luận về Google Ads trong bài viết này.

Google Ads là sản phẩm cốt lõi của Google, và chúng tôi đã từng viết các bài viết về nó, bao gồm:

Chi phí của Google Ads là bao nhiêu?

Đặt giá thầu Google Ads có hiệu quả không?

Cách triển khai Google Ads?

Lợi ích của Google Ads?

Bài viết này sẽ cung cấp cái nhìn tổng quan toàn diện hơn, giúp bạn hiểu rõ hơn về Google Ads. Đây cũng là hướng dẫn của Mr. Foreign Trade về Google Ads dành cho các công ty ngoại thương.

Chúng tôi sẽ đề cập đến các phần sau:

1. Google Ads là gì?

2. Ưu điểm của Google Ads và Lý do nên chọn Google Ads

3. Bạn có phù hợp để quảng bá Google Ads không?

4. Ước tính chi phí Google Ads

5. Các định dạng của Google Ads

6. Cách triển khai Google Ads? (Các bước trong quy trình đặt quảng cáo Google Ads)

7. Thuật ngữ phổ biến của Google Ads

8. Bảng so sánh Google Ads, Google SEO và Nền tảng B2B

9. Câu hỏi thường gặp về Google Ads

10. Kết luận

I. Google Ads là gì? Google Ads (Google Ads/Google Search Ads) là các quảng cáo trực tuyến đa dạng được Google hiển thị cho người dùng trên toàn thế giới thông qua các sản phẩm độc quyền của mình, bao gồm công cụ tìm kiếm, video YouTube và Gmail. Google Ads có nhiều tên gọi khác nhau: Google SEM, Google Search Ads, Google Ads và thậm chí cả Google Promotions.

Google Ads hiện là hệ thống quảng cáo trực tuyến lớn nhất thế giới, với phạm vi phủ sóng cực kỳ rộng. Doanh thu từ Google Ads chiếm hơn 90% tổng doanh thu của Google. Nói cách khác, Google không phải là một công ty công nghệ, mà là một công ty quảng cáo chuyên nghiệp.

(Báo cáo tài chính quý 3 năm 2021 của Google cho thấy doanh thu liên quan đến Google Ads là 57,067 tỷ đô la, trên tổng doanh thu của công ty là 61,88 tỷ đô la, chiếm 92%. Tham khảo: Alphabet, công ty mẹ của Google, công bố báo cáo tài chính quý 2: Lợi nhuận ròng tăng 166% so với cùng kỳ năm trước | Google | Báo cáo Tài chính)

Hình ảnh minh họa các vị trí hiển thị phổ biến:

Google Ads là gì?

Vị trí hiển thị phổ biến là bốn kết quả hàng đầu và bốn kết quả cuối cùng trong kết quả tìm kiếm tự nhiên của Google, thường được gọi là “bốn kết quả hàng đầu và bốn kết quả cuối cùng”.

Tôi không muốn biết tất cả những điều đó! Liên hệ với Mr. Foreign Trade ngay!

II. Ưu điểm của Google Ads và Lý do nên chọn Google Ads?

1. Google là công cụ tìm kiếm lớn nhất thế giới và là kênh internet lớn nhất thế giới, sở hữu hệ thống kênh internet lớn nhất thế giới.

● Công cụ Tìm kiếm Google

● Video YouTube

● Gmail

● Google Maps

● Trình duyệt Chrome

● Hệ điều hành Android

● Cửa hàng Google Play

● Google Docs

● Google Drive

● Google Photos…

Đây đều là các sản phẩm của Google với hơn 1 tỷ người dùng, một ma trận sản phẩm mạnh mẽ bao phủ khách hàng toàn cầu.

Để tiếp cận khách hàng toàn cầu, các sản phẩm của Google là một siêu kênh không thể thiếu. Quảng cáo Google thấm nhuần các sản phẩm này và là nguồn doanh thu cốt lõi của Google, chiếm hơn 90% tổng doanh thu của Google, như đã đề cập ở điểm một. Nói cách khác: Google không phải là một công ty công nghệ, mà là một công ty quảng cáo.

Google Ads là một phần thiết yếu trong nhiều kênh quảng cáo cho các doanh nghiệp thương mại nước ngoài.

2. Ưu điểm cốt lõi của Google Ads

● Quảng cáo văn bản của Google là quảng cáo hướng đến nhu cầu. Chỉ những khách hàng trong thị trường mục tiêu có nhu cầu cụ thể tại thời điểm đó mới có khả năng sử dụng các từ khóa tương ứng để tìm thấy bạn thông qua tìm kiếm, khiến chúng có giá trị hơn các định dạng quảng cáo khác.

● Quảng cáo Google hiệu quả hơn Google SEO. Foreign Trade Master thường khuyến nghị kết hợp chúng với tối ưu hóa SEO, vận hành đồng thời SEO+SEM để đáp ứng nhu cầu lưu lượng truy cập đa dạng.

● Google cho phép bạn tự do lựa chọn thời điểm, ngân sách và thị trường mục tiêu. Bạn có thể tiếp cận chính xác khách hàng có nhu cầu vào đúng thời điểm và đúng địa điểm. Quảng cáo nhắm mục tiêu có thể được thực hiện bất cứ lúc nào tại bất kỳ quốc gia hoặc thành phố nào trong thị trường mục tiêu.

● Quảng cáo Google cung cấp đa dạng các định dạng, ảnh hưởng đến quyết định của khách hàng và tiếp cận khách hàng từ nhiều hướng. Chúng có thể được hiển thị thông qua quảng cáo văn bản, quảng cáo video, quảng cáo hình ảnh, quảng cáo tiếp thị lại và quảng cáo liên kết, cùng nhiều hình thức khác.

● Quảng cáo Google cung cấp ngân sách linh hoạt, cho phép khách hàng điều chỉnh ngân sách bất cứ lúc nào tùy theo ngân sách và thị trường mục tiêu của họ.

● Trả tiền cho mỗi lần nhấp chuột (trong hầu hết các trường hợp, một số định dạng quảng cáo tính phí dựa trên số lần hiển thị và chuyển đổi). Đối với các công ty thương mại nước ngoài thông thường, bạn chỉ cần trả tiền khi có người truy cập trang web của mình.

Quảng cáo Google là một cách hiệu quả để các công ty thương mại nước ngoài nhanh chóng tạo ra các yêu cầu.

III. Bạn có phù hợp với Google Ads không?

Google là một nền tảng tiếp cận người dùng trên toàn thế giới và vô số công ty đang quảng cáo trên đó. Một số thất bại, trong khi số khác vẫn tiếp tục. Chúng tôi sẽ phân tích liệu Google Ads có phù hợp với các công ty thương mại nước ngoài hay không bằng ba công cụ (cây quyết định, danh sách kiểm tra và mô hình chấm điểm).

1. Tham chiếu Cây Quyết định

Khách hàng của bạn có chủ động tìm kiếm sản phẩm của bạn không? → Có

↓
Sản phẩm của bạn có thể tạo ra yêu cầu hoặc doanh số trực tuyến không? → Có

↓
Bạn đã có trang web chính thức hoặc trang đích chưa? → Có

↓
Bạn có sẵn sàng kiên trì ít nhất 3 tháng và tối ưu hóa dữ liệu không? → Có

↓
Bạn phù hợp → Bắt đầu Google Ads ngay bây giờ và thử nghiệm với ngân sách nhỏ.

2. Bảng Tham chiếu

Bảng Tham chiếu Vị trí Quảng cáo Google Ads

Tình huống | Khuyến nghị

Sản phẩm thuộc nhóm từ khóa tìm kiếm có giá trị cao, giá trị đơn hàng trung bình cao, có ý định tìm kiếm mạnh (ví dụ: máy móc, phụ tùng, sản phẩm công nghiệp) | Rất khuyến khích đặt quảng cáo

Cạnh tranh cao nhưng khác biệt (ví dụ: lợi thế về thương hiệu, bằng sáng chế, MOQ) | Khuyến khích đặt quảng cáo

Sản phẩm thiếu ý định tìm kiếm rõ ràng (ví dụ: tùy chỉnh, ý tưởng) | Cần SEO + bố cục nội dung trước khi đặt quảng cáo

Thiếu khả năng xử lý yêu cầu, hệ thống theo dõi và quy trình giao dịch thương mại nước ngoài hỗn loạn | Không khuyến khích đặt quảng cáo tại thời điểm này

3. Mô hình chấm điểm quyết định dựa trên đánh giá

Mô hình chấm điểm quyết định của Google Ads

Điều kiện | Có | Không

Bạn có thị trường mục tiêu ở nước ngoài rõ ràng không? | Có | Không

Bạn có lợi thế hoặc sự khác biệt về sản phẩm có thể kiểm chứng không? | Có | Không

Bạn có ngân sách ít nhất 3.000 – 10.000 Yên/tháng để thử nghiệm không? | Có | Không

Bạn có sẵn sàng đầu tư thời gian vào nghiên cứu hoặc thuê ngoài quản lý chuyên nghiệp không? Có/Không

Khuyến nghị quyết định:

Nếu bạn trả lời “có” cho 3 câu hỏi trở lên, thì bạn phù hợp để chạy Google Ads. Chúng tôi khuyên bạn nên bắt đầu với ngân sách thấp.

Nếu bạn chỉ trả lời “có” cho 2 hoặc ít hơn các câu hỏi, chúng tôi khuyên bạn nên tối ưu hóa trang web, vị trí và SEO trước.

Dựa trên ba công cụ này, bạn sẽ có cái nhìn tổng quan về nhu cầu của mình.

IV. Ước tính chi phí quảng cáo Google
Google là một nền tảng tiếp cận người dùng trên toàn thế giới và vô số công ty đang chạy quảng cáo trên đó. Một số thất bại, trong khi những công ty khác vẫn tiếp tục. Chúng tôi sẽ phân tích điều này bằng cách sử dụng sơ đồ cây quyết định và bảng so sánh.

Cấu trúc chi phí:

Khi sử dụng nhà cung cấp dịch vụ thuê ngoài bên thứ ba, cấu trúc chi phí thường bao gồm bốn phần.

1. Phí mở tài khoản: Do nhà cung cấp dịch vụ thuê ngoài thu

2. Ngân sách quảng cáo: Do ​​Google thu

3. Thuế giá trị gia tăng (VAT): Do Google khấu trừ, do cơ quan thuế thu

4. Phí dịch vụ: Do nhà cung cấp dịch vụ thuê ngoài thu

Chi phí tham khảo CPC của Google Ads
Ngành | Chi phí tham khảo cho mỗi lần nhấp chuột (CPC)

Máy móc & Thiết bị | Xấp xỉ 5 – 30 Yên

Vật liệu công nghiệp | Khoảng 5 Yên – 20 Yên

Y sinh | Khoảng 30 Yên – 60 Yên

Thiết bị điện tử | Khoảng 5 Yên – 15 Yên

Chi phí cuối cùng phụ thuộc vào: mức độ cạnh tranh trong ngành của từ khóa, điểm chất lượng từ khóa, trải nghiệm trang đích và khả năng tối ưu hóa quảng cáo.

Xem các Câu hỏi thường gặp sau về Google Ads để biết thêm chi tiết.

V. Định dạng quảng cáo Google

Các định dạng quảng cáo Google phổ biến:

1. Quảng cáo tìm kiếm
Hàng tỷ lượt tìm kiếm diễn ra trên Google mỗi ngày. Do đó, khi thực hiện các chiến dịch tiếp thị ở nước ngoài, việc chạy quảng cáo tìm kiếm có thể đảm bảo rằng các khách hàng tiềm năng trong lĩnh vực thương mại quốc tế sẽ chú ý đến thương hiệu của bạn, cân nhắc các dịch vụ thương mại điện tử xuyên biên giới của bạn và hành động. Khi tạo chiến dịch quảng cáo tìm kiếm, bạn cần chọn một mục tiêu, chẳng hạn như thu hút lưu lượng truy cập vào trang web, tăng doanh số hoặc thu hút thêm khách hàng tiềm năng. Đối với quảng cáo tìm kiếm trả tiền cho mỗi lần nhấp (PPC), bạn chỉ trả tiền khi quảng cáo có hiệu quả (ví dụ: người dùng nhấp vào quảng cáo để truy cập trang web của bạn hoặc gọi cho bạn).

Quảng cáo Tìm kiếm

Khi thiết lập quảng cáo tìm kiếm, bạn có thể chọn các mục tiêu muốn đạt được, chẳng hạn như:

● Tăng doanh số bán hàng trực tuyến hoặc tại cửa hàng thực tế

● Thu hút thêm khách hàng tiềm năng

● Tăng lưu lượng truy cập trang web

Điều chỉnh linh hoạt để liên tục cải thiện hiệu suất quảng cáo

Với Google Ads, bạn có thể linh hoạt tạo nhiều phiên bản quảng cáo văn bản để xem phiên bản nào hoạt động tốt nhất.

Ba khía cạnh cốt lõi của quảng cáo tìm kiếm:

Hoạt động Quảng cáo Tìm kiếm

2. Quảng cáo YouTube
Việc chạy quảng cáo video quảng cáo trên YouTube giúp tiếp cận hiệu quả đối tượng khách hàng mới ở nước ngoài. Quảng cáo video được hiển thị cho khách hàng tiềm năng theo thời gian thực khi họ xem hoặc tìm kiếm video trên YouTube và bạn chỉ trả tiền khi họ thể hiện sự quan tâm. Quảng cáo video có thể thu hút sự chú ý của đông đảo người dùng, tạo nhu cầu cho sản phẩm hoặc dịch vụ của bạn và nâng cao nhận thức của người dùng về thương hiệu của bạn một cách hiệu quả.

Quảng cáo YouTube

Khuyến khích Hành động của Người dùng

Với quảng cáo video, bạn có thể chỉ định các hành động bạn muốn người dùng thực hiện, chẳng hạn như: Truy cập trang web của bạn – để người dùng có thể xem sản phẩm và tìm hiểu về thương hiệu của bạn; Xem nhiều video hơn trên kênh YouTube của bạn – để bạn có thể mở rộng phạm vi tiếp cận và nâng cao nhận diện thương hiệu.

Tiếp cận Đối tượng Lý tưởng của Bạn

Bằng cách xác định các tiêu chí như vị trí và sở thích, bạn có thể chọn đối tượng mục tiêu cho quảng cáo video của mình. Quảng cáo video của bạn có thể xuất hiện trước hoặc sau các video liên quan, hoặc trong kết quả tìm kiếm. Quảng cáo video có thể tạo cơ hội tương tác trực tiếp với khách hàng tiềm năng.

Bạn Chỉ Trả Tiền Khi Người Dùng Xem Quảng Cáo Của Bạn

Chúng tôi có mô hình định giá linh hoạt, cho phép bạn tự do phân bổ ngân sách. Bạn chỉ trả tiền khi người dùng xem ít nhất 30 giây, xem toàn bộ quảng cáo hoặc tương tác với quảng cáo của bạn (ví dụ: nhấp vào quảng cáo lớp phủ kêu gọi hành động, thẻ hoặc quảng cáo biểu ngữ đi kèm).

Quảng cáo YouTube có ba khía cạnh cốt lõi:

Hoạt động Quảng cáo YouTube

3. Quảng cáo Hiển thị
Cho dù người dùng đang duyệt trang web, xem video YouTube, kiểm tra Gmail hay sử dụng thiết bị di động và ứng dụng, quảng cáo hiển thị có thể nhắm mục tiêu chính xác vào đúng thời điểm để quảng bá doanh nghiệp của bạn đến đối tượng quốc tế, mở rộng hiệu quả phạm vi tiếp cận của Google Ads ra nước ngoài. Mạng Hiển thị của Google tiếp cận 90% người dùng internet trên toàn thế giới, bao gồm hàng triệu trang web, trang tin tức, blog và các trang web của Google như Gmail và YouTube.

Quảng cáo Hiển thị

Đạt được Mục tiêu Quảng cáo của Bạn một cách Thành công

Các chiến dịch quảng cáo hiển thị có phạm vi tiếp cận rộng và có thể giúp bạn đạt được các mục tiêu sau:

● Quảng bá thương hiệu của bạn

● Nâng cao nhận thức về sản phẩm

● Tăng doanh số

● Thu hút thêm khách hàng tiềm năng

Chọn Định dạng Phù hợp

Có nhiều định dạng quảng cáo khác nhau, bao gồm quảng cáo hình ảnh hoặc quảng cáo đa phương tiện với các yếu tố tương tác và hoạt ảnh, quảng cáo biểu ngữ văn bản đơn giản, quảng cáo tùy chỉnh hiển thị trong Gmail và quảng cáo hình ảnh hiển thị trong ứng dụng di động.

Tiếp cận Người dùng Lý tưởng của Bạn

Sử dụng các tùy chọn tối ưu hóa của chúng tôi (chẳng hạn như từ khóa, thông tin nhân khẩu học của đối tượng, vị trí địa lý và tiếp thị lại) để tiếp cận nhiều khách hàng tiềm năng hơn. Một chiến dịch mạnh mẽ có thể thu hút sự chú ý của người dùng đến thương hiệu của bạn một cách hiệu quả, khiến họ cân nhắc sản phẩm của bạn và thúc đẩy hành động.

Điều chỉnh Linh hoạt để Liên tục Cải thiện Hiệu suất Quảng cáo

Google Ads giúp bạn đo lường hiệu suất chiến dịch để bạn có thể điều chỉnh kịp thời nhằm đạt được mục tiêu của mình.

Ba khía cạnh cốt lõi của Quảng cáo hiển thị:

Hoạt động Quảng cáo hiển thị

4. Quảng cáo mua sắm
Các sản phẩm thương mại điện tử xuyên biên giới của bạn đương nhiên cần được bán cho những người mua phù hợp nhất – những người dùng ở nước ngoài đang tìm kiếm những gì bạn cung cấp. Cho dù họ đang ở nhà, đang di chuyển hay đang ở cửa hàng thực tế, Quảng cáo mua sắm của Google Ads có thể nhắm mục tiêu chính xác vào những thời điểm quan trọng để quảng bá sản phẩm của bạn đến họ. Bạn chỉ trả tiền khi họ nhấp vào quảng cáo để truy cập trang web thương mại điện tử xuyên biên giới của bạn hoặc xem sản phẩm đang được bán tại cửa hàng thực tế tại địa phương. Để tạo Quảng cáo mua sắm đầu tiên, hãy đăng ký Google Merchant Center.

Quảng cáo mua sắm

Với quảng cáo sản phẩm của chúng tôi, bạn có thể đạt được các mục tiêu sau:

● Quảng bá tất cả các sản phẩm được bán trong cửa hàng trực tuyến và cửa hàng truyền thống tại địa phương của bạn

● Tìm kiếm khách hàng tiềm năng chất lượng cao hơn

● Tăng lưu lượng truy cập trang web hoặc lượng khách hàng đến cửa hàng thực tế

Ba khía cạnh cốt lõi của quảng cáo mua sắm:

Hoạt động Quảng cáo mua sắm

Tôi không muốn biết nhiều! Liên hệ với Mr. Foreign Trade ngay!

VI. Làm thế nào để sử dụng Google Ads? (Các bước quy trình đặt quảng cáo Google Ads)

Đối với hầu hết các doanh nghiệp, họ thường tìm một công ty Google Ads để cung cấp dịch vụ, hoặc họ có thể tự mở tài khoản. Do tính chất chuyên nghiệp của Google Ads, mọi hoạt động đều liên quan đến chi phí tiền mặt. Nếu bạn không quen thuộc với các trang web, trang đích, thị trường mục tiêu, từ khóa độc lập, v.v., bạn có thể tìm một công ty quảng cáo chuyên nghiệp như Mr. Foreign Trade để cung cấp dịch vụ.

Quy trình quảng cáo Google Ads thông thường như sau:

1. Mở tài khoản Google Ads
Thông thường, việc này yêu cầu một tài khoản quản lý MCC do công ty internet cung cấp. Hãy mở tài khoản trực tiếp dựa trên tình hình thực tế của bạn.

Mở tài khoản Google Ads

(Nguồn ảnh: Google Ads)

2. Xác định Mục tiêu Chiến dịch
Khi bắt đầu một chiến dịch quảng cáo trực tuyến mới trên bất kỳ nền tảng nào, bạn cần biết chính xác mục tiêu mình muốn đạt được. Việc có một mục tiêu rõ ràng sẽ giúp quá trình tạo quảng cáo trở nên dễ dàng hơn rất nhiều.

Google Ads cung cấp cho người dùng nhiều lựa chọn quảng cáo trực tuyến: Quảng cáo tìm kiếm, Quảng cáo hiển thị, Quảng cáo mua sắm, Quảng cáo video và Quảng cáo ứng dụng. Bạn có thể sử dụng các loại quảng cáo khác nhau để đạt được các mục tiêu khác nhau.

Dưới đây là hướng dẫn nhanh về cách chọn loại quảng cáo dựa trên mục tiêu của bạn:

Mục tiêu Chiến dịch Google

(Nguồn ảnh: Google Ads)

Để phân khúc sâu hơn, bạn có thể chọn các mục tiêu sau cho Google Ads:

Quảng cáo Tìm kiếm và Quảng cáo Mua sắm

● Thúc đẩy doanh số và chuyển đổi thông qua ứng dụng, thiết bị di động hoặc cửa hàng của bạn

● Tiếp cận những khách hàng sắp mua sản phẩm hoặc đã liên hệ với bạn

● Khuyến khích khách hàng cung cấp thông tin liên hệ

● Thu hút khách truy cập vào trang web của bạn

Quảng cáo Hiển thị và Quảng cáo Video

Ngoài mục tiêu của quảng cáo tìm kiếm, quảng cáo hiển thị có thể giúp bạn thực hiện những điều sau:

● Giới thiệu sản phẩm của bạn đến đối tượng mục tiêu

● Truyền cảm hứng cho khách hàng tiềm năng phát triển sản phẩm

● Tăng nhận thức về thương hiệu

● Mở rộng phạm vi tiếp cận khi bạn ra mắt sản phẩm mới hoặc thâm nhập vào một thị trường mới

Quảng cáo Ứng dụng

● Khuyến khích khách hàng tiềm năng cài đặt ứng dụng của bạn

3. Chọn Loại Chiến dịch
Sau khi xác định mục tiêu chiến dịch, bạn có thể chọn loại chiến dịch cho Google Ads. Loại chiến dịch bạn chọn sẽ quyết định vị trí hiển thị quảng cáo của bạn.

Trong ảnh chụp màn hình bên dưới, bạn có thể thấy các tùy chọn do Google AdWords cung cấp:

Định dạng Quảng cáo Google

(Nguồn ảnh: Google Ads)

Khi di chuột qua từng loại, bạn sẽ thấy mỗi loại có thể giúp ích như thế nào. Nếu muốn tự động hóa quảng cáo, bạn có thể chọn “Chiến dịch Thông minh”. Tùy chọn này cho phép bạn tự động phân phối quảng cáo trên Google Maps, Google và web.

Các loại quảng cáo khác nhau trên Google AdWords cung cấp các tùy chọn phụ khác nhau.

Ví dụ: nếu bạn chọn tìm kiếm “Tìm kiếm”, bạn sẽ cần kích hoạt tùy chọn này để chọn cách bạn muốn đạt được mục tiêu. Bạn có thể chọn từ các tùy chọn được cung cấp, bao gồm cuộc gọi điện thoại, lượt truy cập trang web, lượt ghé thăm cửa hàng và lượt tải xuống ứng dụng.

Làm theo các bước được cung cấp cho từng loại chiến dịch để hoàn tất thiết lập chiến dịch của bạn.

4. Chọn Vị trí Mục tiêu Bước tiếp theo trong quảng cáo trên Google là chọn vị trí đặt quảng cáo. Bằng cách chọn các vị trí cụ thể, bạn có thể nhắm mục tiêu quảng cáo tốt hơn và tiếp cận khách hàng tiềm năng chất lượng cao. Theo mặc định, Google AdWords hiển thị quảng cáo cho người dùng dựa trên vị trí họ có khả năng nhìn thấy quảng cáo.

Để thu hẹp phạm vi tìm kiếm, bạn cũng có thể chọn quốc gia và thành phố. Trong tùy chọn nhắm mục tiêu, bạn thậm chí có thể thêm dặm hoặc kilômét xung quanh một vị trí. Tùy chọn này hữu ích cho những người bán hàng đang kinh doanh cửa hàng truyền thống.

Bạn cũng có thể loại trừ các vị trí cụ thể mà bạn không muốn hiển thị trên Google Ads. Lợi ích của việc sử dụng nhắm mục tiêu là bạn có thể thấy phạm vi tiếp cận dự kiến ​​của quảng cáo và tùy chỉnh thêm mục tiêu bằng cách loại trừ hoặc thêm các thông số khác.

Cài đặt Vị trí Quảng cáo

(Nguồn ảnh: Google Ads)

5. Chọn Ngôn ngữ và Đối tượng Mục tiêu

Việc truyền tải thông điệp quảng cáo đến những đối tượng nói các ngôn ngữ khác nhau có thể là một thách thức. Khi chạy quảng cáo với Google Ads, bạn có thể giải quyết vấn đề này bằng cách sử dụng nhắm mục tiêu theo ngôn ngữ.

Tùy chọn này cho phép bạn chọn ngôn ngữ của người dùng. Do đó, quảng cáo của bạn sẽ chỉ được hiển thị cho những người dùng có cùng tùy chọn ngôn ngữ hoặc người dùng trang web sử dụng ngôn ngữ đã chọn.

Nếu bạn muốn hiển thị quảng cáo cho người dùng nói tiếng Tây Ban Nha, bạn nên chọn tiếng Tây Ban Nha làm ngôn ngữ chiến dịch. Ngoài ra, việc tạo quảng cáo bằng từ khóa và văn bản quảng cáo tiếng Tây Ban Nha cũng là một lựa chọn tốt.

Cài đặt Ngôn ngữ Google Ads

(Nguồn ảnh: Google Ads)

Sau khi chọn ngôn ngữ, bạn cần chọn đối tượng mục tiêu cho chiến dịch của mình. Google AdWords cung cấp nhiều tùy chọn nhắm mục tiêu đối tượng.

Bạn có thể thu hẹp tìm kiếm dựa trên trình độ học vấn, tình trạng hôn nhân, vai trò làm cha mẹ, sở thích và các yếu tố khác. Bạn cũng có thể lựa chọn dựa trên nội dung họ đang tìm kiếm hoặc cách họ tương tác với doanh nghiệp của bạn.

Cài đặt Đối tượng Google Ads

(Nguồn ảnh: Google Ads)

Ngoài ra, bạn có thể chọn tùy chọn “Quan sát”. Cài đặt này sẽ không ảnh hưởng đến phạm vi tiếp cận tổng thể của chiến dịch. Tùy chọn này sẽ cho phép bạn theo dõi hiệu suất quảng cáo cho các đối tượng, chủ đề hoặc vị trí quảng cáo đã chọn.

Tính năng này cho phép bạn xem hiệu suất của các điều kiện cụ thể mà không giới hạn phạm vi tiếp cận. Đây là một tính năng hữu ích cho những người vẫn đang cố gắng xác định quảng cáo nào phù hợp với mình. Bạn có thể điều chỉnh giá thầu dựa trên những quan sát của mình.

6. Quyết định Ngân sách

Nếu bạn mới bắt đầu quảng cáo, bạn cần xác định số tiền mình sẽ chi cho Google Ads.

Google không có giới hạn tối thiểu hoặc tối đa cho chi tiêu quảng cáo. Giá thầu của bạn sẽ thay đổi tùy thuộc vào loại chiến dịch, từ khóa và chi phí từ khóa.

Theo một nghiên cứu, CPC trung bình cho Google Ads trên các ngành khác nhau trên mạng tìm kiếm là khoảng 2,69 đô la. Mạng quảng cáo đa phương tiện có giá 0,63 đô la.

Chi phí quảng cáo Google

(Nguồn ảnh: WordStream)

Đối với các doanh nghiệp thương mại nước ngoài nhỏ, nên sử dụng giá thầu chi phí mỗi lần nhấp (CPC). Tùy chọn này cho phép bạn trả số tiền tối đa cho mỗi lần nhấp vào quảng cáo. Tất cả phụ thuộc vào giá trị của mỗi lần nhấp vào quảng cáo đối với bạn.

Sau khi đặt giá thầu CPC tối đa, giá thầu đó sẽ áp dụng cho tất cả các từ khóa bạn chọn cho chiến dịch của mình. Nếu một số từ khóa có giá trị hơn đối với bạn, bạn có thể thay đổi giá thầu của chúng. Để đặt giá thầu cho các từ khóa, bạn cần nhấp vào giá thầu được cung cấp trong mục “CPC Tối đa”.

7. Chọn Tệp đính kèm Quảng cáo
Sau khi thiết lập ngân sách, bạn sẽ cần chọn tệp đính kèm quảng cáo.

Tệp đính kèm quảng cáo là thông tin xuất hiện cùng quảng cáo của bạn trên trang kết quả tìm kiếm của Google, và mục đích của chúng là cải thiện hiệu quả của nội dung quảng cáo. Những tệp đính kèm này có thể cung cấp thêm thông tin cho người dùng và cũng có thể tăng tỷ lệ nhấp chuột vào quảng cáo của bạn.

Có ba loại tiện ích bổ sung quảng cáo phổ biến nhất:

● Thông tin điện thoại bổ sung: Bạn có thể thêm số điện thoại.

● Thông tin khuyến mại bổ sung: Bạn có thể thêm USP (Ưu điểm Bán hàng Độc nhất) để làm cho quảng cáo hấp dẫn hơn (chẳng hạn như miễn phí vận chuyển, dịch vụ 24 giờ, v.v.).

● Liên kết bổ sung: Bạn có thể thêm các liên kết liên quan khác vào trang web của mình (chẳng hạn như Giới thiệu, Liên hệ, v.v.).

Trong ảnh chụp màn hình bên dưới, bạn có thể thấy quảng cáo bao gồm số điện thoại, liên kết đến các trang khác và các thông tin liên quan khác. Đây là các tiện ích bổ sung quảng cáo.

Liên kết Tiện ích bổ sung Quảng cáo Google

(Nguồn ảnh: Google)

Việc sử dụng tiện ích bổ sung mang lại nhiều lợi ích bổ sung. Ví dụ: nó cho phép bạn đo lường lượt nhấp chuột vào các liên kết cụ thể. Hoặc, bạn có thể chạy các chiến dịch quảng cáo trực tuyến ngắn hạn cho các trang mà người dùng có thể bỏ lỡ. Bạn có thể sử dụng tiện ích bổ sung để tăng nhận diện thương hiệu và thu hút thêm khách hàng tiềm năng.

8. Chọn Từ khóa
Bước tiếp theo trong việc thiết lập Quảng cáo Google là tạo nhóm quảng cáo bằng cách chọn từ khóa mục tiêu.

Cài đặt Từ khóa Quảng cáo Google

Khi tạo nhóm quảng cáo, bạn sẽ có thể xem số lượt nhấp chuột dự kiến ​​hàng ngày, chi phí mỗi lượt nhấp chuột (CPC) và tổng chi phí. Điều này có thể giúp bạn xác định từ khóa mục tiêu.

Từ khóa là nền tảng của việc nhắm mục tiêu quảng cáo. Nếu bạn không tìm thấy đúng từ khóa, quảng cáo của bạn sẽ không tiếp cận được những người đang tìm kiếm sản phẩm hoặc dịch vụ của bạn. Điều này có thể dẫn đến hiệu suất kém cho các chiến dịch Quảng cáo Google của bạn.

Tất nhiên, bạn cần phải nghiên cứu trước để tìm từ khóa phù hợp cho chiến dịch của mình. Cố gắng không thêm quá nhiều từ khóa cùng một lúc; hãy tập trung vào những từ khóa có khả năng mang lại lưu lượng truy cập hoặc khách hàng tiềm năng mới nhất.

Để tìm các từ khóa liên quan đến thương hiệu của bạn, bạn có thể sử dụng các công cụ như Google Keyword Planner. Tất cả những gì bạn cần làm là nhập các từ khóa cơ bản và tìm kiếm.

Công cụ này sẽ cung cấp cho bạn danh sách các từ khóa liên quan, từ đó bạn có thể chọn những từ khóa mà đối tượng của mình có khả năng sử dụng nhiều nhất. Bạn cũng có thể tìm thấy giá thầu tối thiểu và tối đa cho mỗi từ khóa.

Tập ​​trung vào các từ khóa dài. Những cụm từ chứa ba từ trở lên thường có hiệu suất tốt hơn và đáp ứng tốt hơn nhu cầu của người dùng.

Ví dụ: tìm kiếm “LED” quá rộng. Tìm kiếm “nhà sản xuất đèn LED tại Trung Quốc” rất cụ thể. Từ khóa này cho thấy người dùng đang tìm kiếm các chuyến bay giá rẻ.

Dựa trên thị trường ngách, ngân sách và loại chiến dịch của bạn, bạn có thể chọn từ khóa phù hợp cho chiến dịch của mình.

9. Chuẩn bị trang đích

Nếu mục tiêu của bạn là thúc đẩy lưu lượng truy cập hoặc thu hút khách hàng tiềm năng, bạn nên chuẩn bị trước một trang đích vững chắc.

Bạn có thể tạo một chiến dịch PPC ấn tượng, nhưng một trang đích được thiết kế kém có thể khiến khách hàng tiềm năng của bạn nản lòng.

Để thu hút đối tượng, bạn có thể thiết kế một trang đích dành riêng cho quảng cáo. Nếu quảng cáo PPC của bạn quảng bá một sản phẩm cụ thể, bạn có thể tạo một trang đích đơn giản nhưng hấp dẫn để giới thiệu sản phẩm đó.

Nếu quảng cáo của bạn chuyển hướng khách hàng tiềm năng đến trang chủ, họ có thể không tìm thấy những gì họ đang tìm kiếm. Một trang đích được tùy chỉnh có thể rút ngắn lộ trình bán hàng và đạt được kết quả nhanh hơn.

Ngoài ra, trang đích cho phép bạn tùy chỉnh lời kêu gọi hành động (CTA). Nếu chiến dịch PPC mục tiêu của bạn nhắm đến những người muốn mua xe mới, bạn có thể tùy chỉnh CTA như sau: “Mua chiếc xe này”. Về trang đích và CTA, bạn cần thực hiện thử nghiệm A/B để tìm ra phương pháp phù hợp.

10. Chuẩn bị nội dung quảng cáo
Sau khi hoàn thành tất cả các bước trên, bạn có thể bắt đầu chuẩn bị nội dung quảng cáo. Bạn cần nhập tất cả các chi tiết sẽ xuất hiện trong quảng cáo. Bạn cũng cần thêm “URL cuối cùng” vào URL trang mà các lượt nhấp chuột sẽ được chuyển hướng đến.

Bạn có thể thêm ba tiêu đề vào quảng cáo của mình. Phân tách mỗi tiêu đề bằng dấu “|”. Trên thiết bị di động, tiêu đề thứ hai có thể tự động chuyển sang dòng tiếp theo. Tiêu đề thứ ba đôi khi có thể không xuất hiện.

Vì vậy, hãy sử dụng tiêu đề hiệu quả nhất làm tiêu đề đầu tiên.

Bạn cũng có thể hiển thị một phần URL bằng cách thêm đường dẫn hiển thị. Cuối cùng, bạn có thể thêm hai mô tả vào quảng cáo. Lưu ý rằng mô tả thứ hai không phải lúc nào cũng xuất hiện.

11. Xem lại Quảng cáo
Trước khi chạy bất kỳ quảng cáo nào trên Google, hãy luôn xem lại chúng. Khi xem lại quảng cáo, hãy chú ý đến các từ khóa và kiểm tra lỗi chính tả, đảm bảo mọi thứ đều đáp ứng mong đợi.

Trước khi quảng cáo được phát hành, hãy kiểm tra lại số tiền chi tiêu hàng ngày đã đặt để đảm bảo mọi thứ đều chính xác.

Cuối cùng, khi quảng cáo đã sẵn sàng phát hành, hãy nhập thông tin thanh toán. Sau khi xác nhận thông tin thanh toán, quảng cáo của bạn sẽ hiển thị cho đối tượng mục tiêu.

12. Hiểu và Cải thiện Điểm Chất lượng
Sau khi triển khai chiến dịch trên Google, bạn nên bắt đầu theo dõi. Kiểm tra Điểm Chất lượng và thực hiện các bước để cải thiện. Điểm cao hơn cho thấy mức độ liên quan giữa từ khóa và quảng cáo PPC của bạn cao hơn.

Google cũng sử dụng Điểm Chất lượng để xác định chi phí mỗi lần nhấp (CPC).

Khi chiến dịch Google Ads của bạn bắt đầu chạy, hãy theo dõi hiệu suất của từng từ khóa. Xác định các từ khóa có điểm thấp hơn và xem liệu bạn có thể cải thiện mức độ liên quan của chúng hay không. Nếu bạn không tìm ra cách tối ưu hóa chúng, tốt nhất nên loại bỏ chúng và thử các từ khóa mới.

Tôi không muốn biết nhiều đến thế! Liên hệ với Mr. Foreign Trade ngay!

VII. Thuật ngữ phổ biến của Google Ads
Quảng cáo trực tuyến có thuật ngữ và từ vựng khái niệm riêng.

Nếu bạn gặp bất kỳ thuật ngữ nào không quen thuộc, bạn có thể tham khảo bảng thuật ngữ sau:

Thuật ngữ và Khái niệm Công cụ Google Ads
Công cụ Lập kế hoạch Từ khóa: Một công cụ miễn phí do Google Ads cung cấp, được sử dụng để nghiên cứu khối lượng tìm kiếm, mức độ cạnh tranh và chi phí ước tính cho mỗi lần nhấp cho các từ khóa tiềm năng.

Ứng dụng Google Ads Manager: Một ứng dụng trung tâm quản lý di động hoặc đa tài khoản (MCC) do Google ra mắt.

Thuật ngữ và Khái niệm Quảng cáo Trực tuyến Cơ bản
Số lần hiển thị: Số lần quảng cáo được xem.

**Chi phí:** Số tiền chiến dịch của bạn chi cho quảng cáo trả phí.

**Lượt nhấp:** Số lần người dùng nhấp vào quảng cáo của bạn.

**Chuyển đổi:** Một mục tiêu cụ thể mà bạn đang theo dõi (doanh số, lượt xem trang có giá trị cao, đăng ký email, v.v.).

**Chi phí cho mỗi nghìn lần hiển thị (CPM):** Chi phí mà nhà quảng cáo trả khi quảng cáo của họ được xem 1.000 lần.

**Chi phí cho mỗi lần nhấp (CPC):** Chi phí mà nhà quảng cáo trả cho mỗi lần nhấp vào quảng cáo. CPC có thể dao động từ vài xu đến hàng trăm đô la. Chi phí phụ thuộc vào mức độ cạnh tranh của từ khóa, ngành của bạn và mức độ liên quan của đối tượng mục tiêu.

**Chi phí cho mỗi lần chuyển đổi:** Chi phí mà nhà quảng cáo trả cho mỗi lần mua hàng, đơn hàng, chuyển đổi hoặc mục tiêu chuyển đổi khác mà khách hàng đạt được. Ví dụ: nếu một khách hàng chi 5.000 đô la và tạo ra 50 lần chuyển đổi, thì chi phí cho mỗi lần chuyển đổi là 100 đô la.

**Tỷ lệ nhấp (CTR):** Tỷ lệ giữa số lần nhấp và số lần hiển thị. CTR là tín hiệu quan trọng nhất trong Đấu thầu Tìm kiếm của Google.

Tỷ lệ chuyển đổi: Số lượt chuyển đổi chia cho số lượt nhấp, được biểu thị dưới dạng phần trăm.

Ngân sách: Tổng số tiền được phân bổ cho chiến dịch quảng cáo.

Doanh thu: Tổng giá trị do quảng cáo tạo ra (tính bằng đô la Mỹ).

Lợi nhuận: Tổng giá trị do quảng cáo tạo ra sau khi trừ các chi phí (như chi phí quảng cáo và chi phí hàng hóa) (tính bằng đô la Mỹ).

Lợi tức trên Chi tiêu Quảng cáo (ROAS): Doanh thu do quảng cáo tạo ra chia cho chi phí quảng cáo để thể hiện lợi tức đầu tư cho quảng cáo đó. Ví dụ: nếu bạn kiếm được 5 đô la cho mỗi 1 đô la chi tiêu, thì ROAS là 5:1.

Giá trị Đơn hàng Trung bình (AOV): Số tiền trung bình mà một khách hàng chi tiêu trên trang web. Được tính bằng cách chia tổng doanh thu cho số lượng đơn hàng.