Mục tiêu cuối cùng của tất cả mọi người tham gia vào hoạt động ngoại thương là kiếm thật nhiều tiền. Một số người trong ngành ngoại thương làm việc tại các nhà máy, trong khi những người khác làm việc cho các công ty thương mại. Những người làm việc trong nhà máy ghen tị với những người làm việc trong các công ty thương mại được làm việc trong các tòa nhà cao tầng và thưởng thức cà phê. Những người trong các công ty thương mại ghen tị với các nhà máy vì họ có thể đàm phán giá cả dễ dàng hơn và có lợi thế hơn. Họ cũng có thể xử lý nhiều vấn đề về sản phẩm bất cứ lúc nào.
Vậy, trong toàn bộ quá trình xúc tiến thương mại quốc tế và kinh doanh thương mại quốc tế, liệu trở thành một công ty thương mại quốc tế hay một nhà máy thương mại quốc tế sẽ tốt hơn?
Ông Ngoại thương đã biên soạn một số thông tin ở đây, hy vọng chúng sẽ hữu ích cho mọi người.
A. Đối với cá nhân :
Nói chung, nếu bạn chưa có kinh nghiệm, nhà máy sẽ phù hợp hơn. Công ty thương mại nước ngoài về cơ bản chỉ cung cấp cho bạn một nền tảng, còn việc bạn làm tốt hay kém là tùy thuộc vào bạn. Đồng nghiệp thường không muốn giao tiếp với nhau.
Những chuyên gia thương mại nước ngoài mới vào nghề thường gặp phải một số vấn đề sau:
1. Nếu bạn không quen thuộc với sản phẩm và công ty thương mại không có đội ngũ chuyên gia đào tạo kiến thức sản phẩm, bạn thường sẽ phải làm việc rất lâu mà không nhận được đơn hàng nào. Ngược lại, các nhà máy có đội ngũ kỹ thuật viên chuyên nghiệp và bạn có thể dễ dàng đến xưởng để tự tìm hiểu về sản phẩm.
2. Khi mới tốt nghiệp, kỹ năng đàm phán của bạn khá kém, và các công ty thương mại về cơ bản dựa vào điều này để sinh sống. Nếu khách hàng đến thăm nhà máy của bạn, bạn có thể mời lãnh đạo công ty, kỹ thuật viên, v.v. tham gia và làm phiên dịch (nhưng đừng coi mình chỉ là công cụ để viết email và dịch thuật). Bạn có thể học cách đàm phán với mọi người trong quá trình phiên dịch. Các công ty thương mại nước ngoài phù hợp hơn với những nhân viên bán hàng đã tích lũy được khách hàng và có thể tăng thu nhập thông qua hoa hồng. Tuy nhiên, nếu bạn có lượng khách hàng riêng, bạn có thể tự mình làm tất cả.
3. Ngày nay, các công ty thương mại khó có thể thành công nếu không có nền tảng vững chắc và dịch vụ tốt, bởi vì thông tin rất minh bạch trong thời đại này. Khách hàng có thể tìm kiếm nhà máy thông qua Google, và các nhà máy thường có lợi thế về giá cả và công nghệ.
Những người nào phù hợp để làm việc trong công ty thương mại nước ngoài?
Những người có lượng khách hàng lớn, kỹ năng đàm phán tuyệt vời, hiểu biết sâu rộng về sản phẩm và sẵn sàng làm việc chăm chỉ (một số khách hàng đặt hàng nhiều sản phẩm từ nhiều nhà máy khác nhau, mỗi sản phẩm có số lượng nhỏ; trong những trường hợp như vậy, họ thường thuê một công ty thương mại để theo dõi toàn bộ đơn hàng vì họ không muốn tự mình theo dõi quá nhiều nhà máy).
B. Về hoạt động kinh doanh của công ty:
1. Phân tích chi tiết ưu điểm và nhược điểm của các công ty thương mại nước ngoài:
Nhược điểm của các công ty thương mại nước ngoài trong hoạt động kinh doanh:
1. Ngày càng nhiều người mua quốc tế có xu hướng mua hàng trực tiếp từ các nhà sản xuất Trung Quốc để có được lợi thế về giá;
2. Các nhà sản xuất trong nước ngày càng nhận thức rõ tầm quan trọng của việc phát triển khách hàng nước ngoài, và nhiều nhà máy đang dần bắt đầu phát triển khách hàng riêng thông qua hợp tác với các công ty thương mại nước ngoài. Hơn nữa, những điều chỉnh trong chính sách quốc gia, chẳng hạn như chuyển đổi hệ thống quyền xuất khẩu từ phê duyệt sang đăng ký, đã cho phép các nhà máy ngày càng khẳng định vị thế trên thị trường nội địa.
3. Chúng tôi không có nhà máy riêng nên không có lợi thế về giá và không cạnh tranh được với các nhà cung cấp trong nước khác.
Ưu điểm của các công ty thương mại nước ngoài trong hoạt động kinh doanh :
1. Ưu điểm của việc không có nhà máy riêng là tất cả các nhà máy tại Trung Quốc đều là nhà máy của chúng tôi. Nhu cầu của khách hàng thường đa dạng và mang tính cá nhân hóa, và một nhà máy đơn lẻ thường khó có thể đáp ứng được nhu cầu của khách hàng. Ưu điểm của chúng tôi nằm ở khả năng tích hợp tối đa lợi thế của các nhà máy trong nước để đáp ứng nhu cầu của khách hàng.
2. Bằng cách phân tích đặc điểm mua hàng của người mua quốc tế và những bất lợi trong hoạt động ngoại thương của nhà máy, chúng ta có thể xác định được điểm mạnh của mình.
Trong xúc tiến thương mại nước ngoài , chúng ta phải học cách xác định lợi thế của mình.
Đối với các công ty thương mại nước ngoài, ông Ngoại thương chia người mua quốc tế thành bốn loại:
A. Các tập đoàn đa quốc gia có bộ phận mua hàng tại Trung Quốc và sử dụng nhân viên mua hàng địa phương thường mua trực tiếp từ các nhà máy hoặc từ các nhà phân phối uy tín. Họ am hiểu sâu sắc về Trung Quốc và có xu hướng mua thành phẩm.
B. Các công ty không có bộ phận mua hàng tại Trung Quốc nhưng có đội ngũ chuyên trách phụ trách mua hàng tại đó rất am hiểu thị trường Trung Quốc. Họ có kinh nghiệm tìm nguồn cung ứng tại Trung Quốc và mong muốn mua được sản phẩm chất lượng cao, giá rẻ. Họ thường so sánh giá từ nhiều nhà cung cấp, và những mức giá quá cao có thể bị từ chối. Những người mua này có thể không nhất thiết chọn mức giá thấp nhất, mà sẽ tiếp cận những nhà cung cấp dịch vụ mà họ cho là tốt nhất, với hy vọng có được mức giá thấp hơn. Do đó, khi báo giá cho họ, điều quan trọng là phải trình bày một bức tranh toàn cảnh, thuyết phục họ rằng bạn không chỉ cung cấp mức giá hợp lý mà còn có chất lượng và dịch vụ tuyệt vời.
C. Các doanh nghiệp vừa và nhỏ (SME) muốn tìm nguồn hàng tại Trung Quốc nhưng thiếu kinh nghiệm. Trong tình hình hiện tại, các doanh nghiệp này thường là mục tiêu chính của các công ty thương mại nước ngoài. Thứ nhất, họ thường thiếu nhân sự chuyên trách tìm nguồn hàng tại Trung Quốc và không thể dành đủ thời gian và công sức cho việc này. Thứ hai, nhu cầu của họ thường đa dạng, và sản phẩm từ một nhà máy duy nhất thường không đáp ứng được nhu cầu của họ. Do đó, các công ty thương mại nước ngoài cần đảm nhận trách nhiệm tích hợp các nhà máy trong nước để đáp ứng nhu cầu của khách hàng.
D. Họ chưa cân nhắc việc tìm nguồn cung ứng từ Trung Quốc và cũng chưa có kinh nghiệm tìm nguồn cung ứng. Điều này có vẻ hạn chế, nhưng không hoàn toàn đúng. Tôi có một số khách hàng chưa từng cân nhắc việc tìm nguồn cung ứng từ Trung Quốc trước đây. Khi họ nhận được thư chào hàng của tôi, tình cờ họ đang có dự án mới, nên họ chỉ cần chuyển tiếp cho tôi xem xét. Chúng tôi nhanh chóng cung cấp báo giá và gửi mẫu. Vì lần hợp tác đầu tiên diễn ra rất suôn sẻ—vượt xa mong đợi của họ—nên một mối quan hệ thương mại đã được thiết lập. Tôi tin rằng loại khách hàng này thường đến từ các nước phát triển như Châu Âu, Châu Mỹ và Úc, nơi người dân thường dễ gần và trung thực hơn.
Đối với các công ty thương mại vừa và nhỏ, khách hàng thuộc nhóm B, C và D đều là khách hàng tiềm năng. Tuy nhiên, đối với khách hàng loại B, cần đặc biệt chú ý đến lợi thế về giá; một số nhà máy trong nước mạnh hơn và các công ty thương mại khác là đối thủ cạnh tranh của bạn. Đối với khách hàng loại C, bạn có thể mạnh dạn phát triển họ, cung cấp dịch vụ chất lượng cao và thiết lập mối quan hệ hài hòa dựa trên sự tin cậy lẫn nhau. Nếu nguồn lực cho phép, bạn có thể xem xét phát triển loại khách hàng thứ tư. Những khách hàng này có đặc điểm là thiếu hiểu biết về thị trường Trung Quốc và không muốn so sánh giá với các nhà cung cấp Trung Quốc khác. Miễn là giá của bạn hợp lý, họ sẽ chấp nhận mà không cần lo lắng về giá. Tuy nhiên, bạn phải cung cấp chất lượng và dịch vụ tốt nhất để trở thành nhà cung cấp đáng tin cậy nhất của họ.
Về mặt cá nhân, ông Ngoại thương thích phát triển nhóm khách hàng loại C và D.
2. Phân tích chi tiết ưu nhược điểm của hoạt động ngoại thương của nhà máy:
Nhược điểm của các nhà máy hướng tới xuất khẩu trong hoạt động kinh doanh của công ty:
1. Thiếu kinh nghiệm: Nhiều phòng thương mại nước ngoài mới thành lập, đội ngũ nhân viên kinh doanh thương mại nước ngoài phần lớn là người mới vào nghề, chỉ biết tiếng Anh và thiếu kinh nghiệm. Ngoài ra, còn thiếu đội ngũ lãnh đạo thương mại nước ngoài giàu kinh nghiệm. Nhân lực xúc tiến thương mại nước ngoài còn thiếu .
2. Khả năng đánh giá rủi ro kém. Tất nhiên, ai cũng sợ gặp phải lừa đảo, nhưng các nhà máy còn sợ hơn vì thiếu kinh nghiệm. Những người ra quyết định thường không nói được tiếng Anh, trong khi những người nói được tiếng Anh thường không thể đưa ra quyết định. Quy trình giao tiếp rườm rà này cản trở sự phát triển thuận lợi của hoạt động ngoại thương của nhà máy.
3. Đầu tư thấp: Các nhà máy có thể muốn xuất khẩu, nhưng họ thường do dự, không muốn hoặc không chắc chắn về cách đầu tư. Ngoại thương đòi hỏi đầu tư. Và nếu không có đầu tư, làm sao có thể có sản lượng?
4. Sản phẩm của nhà máy còn hạn chế, chưa đáp ứng được nhu cầu đa dạng của một số khách hàng.
Ưu điểm của nhà máy ngoại thương trong hoạt động kinh doanh của công ty :
1. Nhà máy có thể cung cấp dịch vụ OEM và ODM.
2. So với các công ty thương mại nước ngoài, giá sản phẩm có lợi hơn.
3. Nhà máy có khả năng chống chịu va đập tương đối tốt, giúp hoạt động kinh doanh ổn định hơn.
Top bài đọc nhiều
Đổi bài khác
1
5 lý do tại sao bạn nên quảng bá trang web thương mại nước ngoài của mình.
2
Làm thế nào để chạy quảng cáo đấu thầu Google Ads? – Hướng dẫn 3 bước để quảng cáo Google và tối ưu hóa quảng cáo Google
3
Lợi ích của Google Ads là gì? Google Ads hiệu quả đến mức nào? Bài viết này cung cấp lời giải thích toàn diện nhất—phần giới thiệu chính thức.
4
Kiến thức cơ bản về quảng cáo Google—Một số điểm khác biệt giữa Google Ads và Baidu Ads
5
10 chiến lược tiếp thị hàng đầu cho quảng cáo trang web doanh nghiệp quốc tế của Google
6
Google AdWords đã chính thức được đổi tên thành Google Ads. Những thay đổi nào đã được thực hiện?
Thị trường Trung Quốc, chuyên gia SEO Google chuyên nghiệp hơn!
China Market, More Professional Google SEO Experts!
China Market, More Professional Google SEO Experts!
Thị trường Trung Quốc, chuyên gia SEO Google chuyên nghiệp hơn!
Chuyên sâu về SEO Google trong 13 năm, nhiều từ khóa của trang web chính thức xếp hạng trên trang chủ Google.com
Quét mã để được tư vấn ngay
（Không hợp tác với các ngành công nghiệp đen/xám, xin cảm ơn）
Liê
n
H
ệ
n
H
ệ
Tư vấn ngay với chuyên gia quảng cáo Google
Bắt đầu quảng bá ra nước ngoài, nhận yêu cầu chất lượng cao
（Không hợp tác với các ngành công nghiệp đen/xám, xin cảm ơn）
Liên hệ ngay, giúp bạn xây dựng kế hoạch tiếp thị nước ngoài
Thêm WeChat
Nhận phản hồi ngay lập tức từ chuyên gia xúc tiến thương mại nước ngoài
Thêm anh ấy ngay bây giờ
Liên hệ ngay
Mã xác minh sai!
Chữ "N" trong đó đề cập đến "lưu lượng truy cập mà doanh nghiệp có được từ việc quảng bá đa kênh", "1" đề cập đến "trang web riêng của doanh nghiệp". Nền tảng B2B chỉ là một trong "N" cách quảng bá ngoại thương. Doanh nghiệp nên thu hút người mua đến trang web của chính mình thông qua tối ưu hóa công cụ tìm kiếm, quảng cáo công cụ tìm kiếm, mạng xã hội, video xã hội, nền tảng B2B và các phương thức đa dạng khác
Cạnh tranh ngày càng gay gắt, nếu không làm tốt trang web độc lập, sẽ thực sự quá muộn!
Quét mã WeChat để được tư vấn ngay
Nhận phản hồi ngay lập tức từ chuyên gia xúc tiến thương mại nước ngoài
Thêm anh ấy ngay bây giờ
Gửi nhu cầu qua biểu mẫu
Mã xác minh sai!