Tư duy marketing nước ngoài của người làm ngoại thương cần thay đổi khẩn cấp
01 Bạn có gặp phải những vấn đề này trong việc phát triển kinh doanh ngoại thương không?
— Bây giờ có cần tìm một **kênh marketing** phù hợp với mình không?
Kênh quá nhiều, không biết chọn **kênh marketing ngoại thương** nào?
Muốn **phát triển khách hàng mới**, mở rộng **kênh marketing ngoại thương** mới?
Nền tảng **B2B** không hiệu quả, muốn tìm hiểu **marketing ngoại thương** khác?
Mới bắt đầu làm **ngoại thương**, không biết **bắt đầu quảng bá nước ngoài** như thế nào?
Công ty quảng bá bên thứ ba trước đây **kém hiệu quả**, tìm kiếm **công ty marketing ngoại thương** mới?
Tự xây dựng và vận hành trang web **tốn thời gian**, lại **không có xếp hạng, không có hiệu quả**?
Muốn **nâng cao hình ảnh ở nước ngoài**, làm một **website ngoại thương chuyên nghiệp**?
02 Người mua tìm người bán và chọn người bán bằng cách nào?
— Làm thế nào để **người mua tìm thấy bạn** và bạn trở thành **nhà cung cấp được ưu tiên** trong tâm trí họ?
Chúng ta dự định phát triển những thị trường nào?
Toàn cầu? Âu Mỹ? Trung Đông? Đông Nam Á? **Nhu cầu của mỗi thị trường sẽ khác nhau**, cần nghiên cứu và quảng bá có mục tiêu cho thị trường mục tiêu.
Người mua tìm người bán qua những kênh nào?
**Điều tra của iResearch:** Chỉ **23%** người nước ngoài trực tiếp tìm kiếm sản phẩm thông qua **B2B ngoại thương**. **77%** khách hàng trực tiếp tìm kiếm sản phẩm thông qua **công cụ tìm kiếm, mạng xã hội, video, email**, v.v. Khách hàng thông minh tìm kiếm sản phẩm trực tiếp qua nền tảng B2B có cạnh tranh khốc liệt, chu kỳ đàm phán dài và lợi nhuận mỏng. **Khách hàng chất lượng cao** tìm kiếm thông qua công cụ tìm kiếm, v.v., **chất lượng yêu cầu cao**, khoảng thời gian đàm phán ngắn, **lợi nhuận tốt hơn**.
Người mua tìm người bán thông qua những từ khóa nào?
**Từ khóa của khách hàng sẽ khác nhau** do sự khác biệt về quốc gia, văn hóa, danh mục sản phẩm, v.v. Các doanh nghiệp ngoại thương nên tìm hiểu thêm các **từ khóa tìm kiếm chính xác** dựa trên dữ liệu lớn của Google, phản hồi của khách hàng, kinh nghiệm và trang web của các đối thủ nước ngoài, để **người mua có thể tìm thấy bạn ngay lập tức** khi họ tìm kiếm theo ý muốn của mình.
Người mua ở thị trường mục tiêu của chúng ta tìm kiếm bằng ngôn ngữ nào?
(Ngoài tiếng Anh, người mua có tìm kiếm bằng **ngôn ngữ nhỏ** không?)**Người mua ở thị trường mục tiêu của chúng ta tìm kiếm bằng thiết bị nào?**
(Cần cân bằng giữa tìm kiếm trên **PC và thiết bị di động**, cũng như trải nghiệm truy cập trên các thiết bị đầu cuối khác nhau)Nếu mở nền tảng B2B ngoại thương, bạn sẽ có lợi thế gì?
Làm thế nào để người mua tìm thấy tôi, sau đó yêu thích tôi? Chọn tôi?
**Lợi thế của doanh nghiệp bạn là gì?** (Nhà máy chuyên nghiệp? Giá ưu đãi? Sản phẩm chuyên nghiệp? Kinh nghiệm phong phú? Dịch vụ tốt? Bạn có thể cung cấp dịch vụ hỗ trợ nào?)
03 Kênh marketing ngoại thương đã trải qua những thay đổi qua 4 giai đoạn nào?
— **Kênh** và **tư duy marketing** của bạn có còn hiệu quả không?
Giai đoạn đầu của ngoại thương, triển lãm là hiệu quả nhất. Những người làm ngoại thương tham gia triển lãm sớm nhất nhận đơn hàng dễ dàng, nhưng bây giờ tham gia triển lãm, nhìn đâu cũng thấy đối thủ, lại chẳng có mấy khách hàng đến tham dự;
Giai đoạn đầu của công cụ tìm kiếm, thư chào hàng (email) là hiệu quả nhất. Những người làm ngoại thương gửi thư chào hàng hàng loạt sớm nhất gần như kiếm được rất nhiều tiền, nhưng bây giờ email tìm được trên công cụ tìm kiếm cơ bản đã bị đối thủ 'bắn phá' hàng trăm lần;
Giai đoạn đầu của mô hình nền tảng, nền tảng B2B là hiệu quả nhất. Những người đăng sản phẩm sớm nhất chỉ cần chờ yêu cầu báo giá, nhưng bây giờ, trên nền tảng có hàng nghìn hoặc thậm chí hàng trăm nghìn sản phẩm cùng loại, muốn có thứ hạng tốt còn phải tốn tiền;
Hiện tại, mô hình Internet đang nổi lên, phần lớn người làm ngoại thương vẫn đang sử dụng những phương pháp tìm kiếm khách hàng nguyên thủy nhất, mà không nhận ra rằng **phương pháp tìm kiếm khách hàng đã thay đổi từ 1 thành 100**, trong khi số lượng khách hàng có thể tìm được bằng một phương pháp lại **giảm từ 100 xuống còn 1**. Nếu không có hệ thống marketing ngoại thương **“1+N”** để giải quyết vấn đề này, thì trong môi trường ngoại thương lớn như hiện nay, người làm ngoại thương rất khó tồn tại, đây cũng là lý do chính khiến một số doanh nghiệp ngoại thương ngày càng gặp khó khăn hơn.
04 Doanh nghiệp ngoại thương nên thực hiện marketing trực tuyến như thế nào?
— Hệ thống **1+N** của Ngoại Thương Tiên Sinh, giúp bạn xây dựng kênh marketing của riêng mình
Phương hướng marketing nước ngoài cho doanh nghiệp ngoại thương: Triết lý marketing nước ngoài “1+N” của Ngoại Thương Tiên Sinh
**"N"** trong **"1+N"** đề cập đến **"Lưu lượng truy cập đạt được thông qua quảng bá đa kênh của doanh nghiệp"**, và **"1"** đề cập đến **"Website riêng của doanh nghiệp"**. Nền tảng B2B chỉ là một trong **"N"** phương thức marketing ngoại thương. Doanh nghiệp không nên chỉ phụ thuộc vào nền tảng B2B, mà nên thu hút người mua đến **website của chính doanh nghiệp** thông qua các phương thức đa dạng như **Google SEO, Google Ads, SNS Marketing, nền tảng B2B**, v.v. để nhận được các yêu cầu báo giá trực tiếp và đồng thời xây dựng **hồ chứa khách hàng** của riêng mình. Về mặt nghĩa đen, đó là "**nhiều lưu lượng truy cập và kênh, cộng với một trang web doanh nghiệp độc lập**".
Dựa trên hệ thống "1+N", theo kinh nghiệm của chúng tôi, từ nhiều kênh quảng bá, **chúng tôi đã tổng kết 3 kênh hiệu quả nhất và phù hợp nhất cho loại hình kinh doanh B2B ngoại thương: SEO, SEM, SNS.**
05 Quảng bá website độc lập ngoại thương và nền tảng B2B truyền thống khác nhau như thế nào?
— Sự khác biệt lớn giữa "**mua nhà**" và "**thuê nhà**"
Chiến lược lớn của hệ thống quảng bá website độc lập ngoại thương **"1+N"** là phương thức có **tỷ lệ hiệu quả chi phí và đầu ra cao nhất** trong ngành ngoại thương. Hầu hết các doanh nghiệp Internet thành công đều dựa trên điều này (bao gồm cả các doanh nghiệp như ALI, TENCENT). Một khi bạn đã xây dựng khung lớn này, bạn đã thiết lập một **hàng rào bảo vệ** cho công ty mình, nó sẽ mang lại cho bạn **lợi nhuận gấp bội theo thời gian**. Việc đầu tư một lần vào nền tảng B2B không chỉ có **rủi ro lớn** về sự đơn lẻ của kênh, mà khi bạn ngừng đầu tư, bạn sẽ nhận ra rằng mình **không có tài sản trực tuyến nào**, và tất cả các khoản đầu tư trước đây đều biến mất.
Bạn cần suy nghĩ kỹ!!!
Dành thời gian và công sức để xây dựng hệ thống **1+N** của riêng doanh nghiệp bạn, **giống như mua một căn nhà, bạn trả tiền trả góp hàng tháng, nhưng có thu nhập từ cho thuê hàng tháng, và sau khi trả hết nợ, căn nhà là của bạn.**
Còn bạn chỉ đầu tư tiền vào triển lãm hoặc nền tảng, **giống như bạn thuê nhà, trả tiền thuê hàng tháng, và tiền thuê hàng năm không ngừng tăng lên, sau mười năm bạn không thuê nữa, ngôi nhà vẫn không phải là của bạn. Điều đáng sợ là "mua nhà" và "thuê nhà" trong marketing ngoại thương lại đắt ngang nhau, thậm chí "thuê nhà" còn đắt hơn.**
06 Doanh nghiệp của bạn có phù hợp với quảng bá website độc lập không?
— Bắt đầu muộn không đáng sợ, bây giờ là thời điểm tốt nhất!
Rất nhiều doanh nghiệp ngoại thương hoặc người làm ngoại thương, sau nhiều năm trên thị trường ngoại thương, liên tục thay đổi các nền tảng B2B, nhà cung cấp dịch vụ quảng bá SEO và SEM ngoại thương, v.v. **Thực tiễn của họ đã chứng minh rằng nếu không có một hệ thống tư duy quảng bá trực tuyến ngoại thương tốt, việc làm thêm nhiều quảng bá hay thay đổi nhiều nền tảng cũng vô ích.**
Miễn là bạn là doanh nghiệp định hướng ngoại thương, miễn là bạn đang làm ngoại thương. **Sử dụng tốt hệ thống quảng bá "1+N" để xây dựng kênh của riêng mình, hiệu quả của bạn chắc chắn sẽ vượt qua các nền tảng B2B truyền thống.**
Miễn là bạn là doanh nghiệp định hướng ngoại thương, miễn là bạn đang làm ngoại thương. **Sử dụng tốt hệ thống quảng bá "1+N" để xây dựng kênh của riêng mình, hiệu quả của bạn chắc chắn sẽ vượt qua các nền tảng B2B truyền thống.**
Các doanh nghiệp sản phẩm công nghiệp, hay nói cách khác là hầu hết các doanh nghiệp ngoại thương, khác với các doanh nghiệp hàng tiêu dùng hàng ngày. Yêu cầu báo giá của các doanh nghiệp hàng tiêu dùng hàng ngày ngày càng phân mảnh, và người mua ngày càng có xu hướng tìm đến các nền tảng thương mại điện tử B2C/B2B nhỏ xuyên biên giới
Các doanh nghiệp ngoại thương nói chung và một số doanh nghiệp sản xuất công nghiệp, người mua ngày càng có xu hướng tìm đến các nhà cung cấp sản phẩm và chuyên nghiệp. Họ sẽ tìm kiếm nhà cung cấp phù hợp thông qua nhiều kênh khác nhau. Thay vì chỉ lướt nhanh hàng loạt hình ảnh sản phẩm trên nền tảng để gửi yêu cầu báo giá, điều người mua cần tìm là **nhà cung cấp**, về bản chất là hoàn toàn khác nhau.
B2B có hiệu quả tốt trong giai đoạn nâng cấp ban đầu, nhưng trong bối cảnh cạnh tranh giá ác liệt, một số doanh nghiệp ngoại thương và doanh nghiệp công nghiệp không muốn giao số phận của mình cho người khác đã bắt đầu rời đi, chuyển trọng tâm marketing sang **website của chính doanh nghiệp.**
Hệ thống quảng bá **1+N** đã được đúc kết từ thực tiễn của rất nhiều doanh nghiệp trong các chuỗi cung ứng ngoại thương khác nhau. Bao gồm cả quảng bá toàn cầu ở nước ngoài của các doanh nghiệp lớn (như Huawei), quảng bá mạng lưới toàn cầu của các doanh nghiệp sản xuất nước ngoài (như Jungheinrich), quảng bá nước ngoài của các doanh nghiệp vừa và nhỏ trong nước, quảng bá nước ngoài của các doanh nghiệp siêu nhỏ SOHO, v.v. Một số lượng lớn người làm ngoại thương xuất sắc đang dần thực hiện marketing theo tư duy này.
Bắt đầu muộn không đáng sợ, điều quan trọng là bạn phải **hành động sớm!** **Sớm triển khai website độc lập và các kênh marketing SEO, SEM, SNS của riêng mình!**
Quan sát kiên nhẫn là bình thường, nhưng **do dự quá lâu có thể là trở ngại lớn nhất** để bạn hoàn thành công việc!
Người **bắt đầu thực hiện** marketing ngoại thương **"1+N"** ngay bây giờ và người chưa bắt đầu, sẽ không thấy bất kỳ sự khác biệt nào trong một hoặc hai ngày;
sự khác biệt cũng rất nhỏ trong một hoặc hai tháng; nhưng nhìn về lâu dài trong **2-5 năm**, **yêu cầu báo giá chất lượng cao của bạn sẽ liên tục tăng lên**, **tài sản internet của bạn đã được xây dựng hoàn chỉnh**, đối thủ sẽ rất khó để theo kịp!
**Bây giờ**, khi bạn đọc đoạn văn bản này chính là **thời điểm tốt nhất để bắt đầu**, hãy bắt đầu ngay việc **marketing ngoại thương tổng thể theo hệ thống "1+N"**, chúng tôi sẽ cùng bạn mở ra tương lai ngoại thương vĩ đại của bạn!
Tôi sẽ không do dự nữa! Liên hệ Ngoại Thương Tiên Sinh ngay
**Bây giờ**, khi bạn đọc đoạn văn bản này chính là **thời điểm tốt nhất để bắt đầu**, hãy bắt đầu ngay việc **marketing ngoại thương tổng thể theo hệ thống "1+N"**, chúng tôi sẽ cùng bạn mở ra tương lai ngoại thương vĩ đại của bạn!
Thị trường Trung Quốc, chuyên gia SEO Google chuyên nghiệp hơn!
China Market, More Professional Google SEO Experts!
China Market, More Professional Google SEO Experts!
Thị trường Trung Quốc, chuyên gia SEO Google chuyên nghiệp hơn!
Chuyên sâu về SEO Google trong 13 năm, nhiều từ khóa của trang web chính thức xếp hạng trên trang chủ Google.com
Quét mã để được tư vấn ngay
（Không hợp tác với các ngành công nghiệp đen/xám, xin cảm ơn）
Liê
n
H
ệ
n
H
ệ
Tư vấn ngay với chuyên gia quảng cáo Google
Bắt đầu quảng bá ra nước ngoài, nhận yêu cầu chất lượng cao
（Không hợp tác với các ngành công nghiệp đen/xám, xin cảm ơn）
Liên hệ ngay, giúp bạn xây dựng kế hoạch tiếp thị nước ngoài
Thêm WeChat
Nhận phản hồi ngay lập tức từ chuyên gia xúc tiến thương mại nước ngoài
Thêm anh ấy ngay bây giờ
Liên hệ ngay
Mã xác minh sai!
Chữ "N" trong đó đề cập đến "lưu lượng truy cập mà doanh nghiệp có được từ việc quảng bá đa kênh", "1" đề cập đến "trang web riêng của doanh nghiệp". Nền tảng B2B chỉ là một trong "N" cách quảng bá ngoại thương. Doanh nghiệp nên thu hút người mua đến trang web của chính mình thông qua tối ưu hóa công cụ tìm kiếm, quảng cáo công cụ tìm kiếm, mạng xã hội, video xã hội, nền tảng B2B và các phương thức đa dạng khác
Cạnh tranh ngày càng gay gắt, nếu không làm tốt trang web độc lập, sẽ thực sự quá muộn!
Quét mã WeChat để được tư vấn ngay
Nhận phản hồi ngay lập tức từ chuyên gia xúc tiến thương mại nước ngoài
Thêm anh ấy ngay bây giờ
Gửi nhu cầu qua biểu mẫu
Mã xác minh sai!